案例中心: 食品策劃; 區(qū)域旅游; 水產(chǎn)養(yǎng)殖; 農(nóng)資化肥; 茶油茶葉; 大米特產(chǎn); 辦公商用; 運(yùn)動(dòng)健身; 食材策劃; 全球案例; 飲料飲品; 農(nóng)特產(chǎn); 家具建材; 餐飲食材; 汽車交通; 旅游酒店; 服裝休閑; 家居日用; 藥品保健; 商業(yè)及地產(chǎn); 兒童產(chǎn)業(yè); 酒水策劃; 珠寶首飾; 日化美妝; 直銷策劃; 民營(yíng)醫(yī)院; 互聯(lián)網(wǎng); 數(shù)碼通訊; 機(jī)械設(shè)備; 活動(dòng)頒獎(jiǎng); 產(chǎn)后修復(fù); 青少年

食品策劃 Display guidance

你當(dāng)前位置

IMC策劃案例：賦能公共品牌，好產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)值？?jī)?nèi)蒙古蘇尼特羊戰(zhàn)略策劃轉(zhuǎn)型全案手記

中國(guó)最好的羊肉在哪里？?jī)?nèi)蒙蘇尼特，但蘇尼特的商標(biāo)已經(jīng)被搶注，作為正宗的蘇尼特羊地名不能直接使用，面對(duì)這樣的背景，如何巧妙地進(jìn)行優(yōu)勢(shì)嫁接和整合，IMC整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的中國(guó)化操作，才是真功夫的體現(xiàn)。

舊版含視頻：好產(chǎn)品怎樣賣(mài)出高價(jià)值？年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷助力內(nèi)蒙古蘇尼特羊肉賣(mài)出中國(guó)最貴羊

— 1 —

2014年，我在北京開(kāi)設(shè)了北方公司，在南方廣州有多年的廣州公司，還在成都等地方有分公司，

因?yàn)椋?nbsp;2008 年開(kāi)始，我們就設(shè)計(jì)和布局了全國(guó)，希望接受來(lái)自全國(guó)各地的項(xiàng)目，特別是那些距離我們更加遙遠(yuǎn)的項(xiàng)目。

大量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常是好產(chǎn)品賣(mài)不出高價(jià)值，說(shuō)不清高價(jià)值，推廣花了不少，結(jié)果就是賣(mài)不起來(lái)價(jià)值？

廣州年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)2014年參與內(nèi)蒙古蘇尼特羊肉項(xiàng)目企劃如何解決這些問(wèn)題？

蘇尼特羊肉，也許是中國(guó)最好的羊肉

2014年，我在北京出差期間，手機(jī)登錄到網(wǎng)站，看到網(wǎng)站有陌生咨詢合作的客戶信息，我沒(méi)有在意當(dāng)回事，因?yàn)槲移綍r(shí)到處走，聯(lián)系是直接放在公司網(wǎng)站。

陌生的客戶咨詢，對(duì)方打來(lái)電話，我有時(shí)候不方便接電話，就直接發(fā)個(gè)短信過(guò)去，直接發(fā)資料給對(duì)方，沒(méi)有說(shuō)什么，對(duì)方加我聯(lián)系，我就直接發(fā)文件或短信的方式。

直接發(fā)資料的“爽快”溝通模式讓陌生人覺(jué)得奇怪，其實(shí)是我節(jié)約溝通的直接對(duì)接模式，

對(duì)方撥打電話過(guò)來(lái)，又也經(jīng)常被我掛斷。

有的對(duì)方也不明白怎么回事。

我很忙，有事開(kāi)會(huì)不想說(shuō)，也有不方便接。

也有陌生的人，不是決策者，反復(fù)問(wèn)無(wú)關(guān)的問(wèn)題，打字也麻煩，懶得回復(fù)。

更不想反復(fù)說(shuō)無(wú)關(guān)的問(wèn)題。

那段時(shí)間全國(guó)走，行程每天都滿滿的。

我有時(shí)候在客戶那開(kāi)會(huì)，有時(shí)候在路上拿著行李不方便接，但我那幾年都堅(jiān)持把自己的手機(jī)公布在網(wǎng)站上，希望陌生合作客戶能第一時(shí)間找到我，高效溝通和對(duì)接，并直接決策。

到現(xiàn)在為止，到網(wǎng)站搜索陳亮嘴和搜索年輕派營(yíng)銷都還有大量的信息覆蓋和找到我的手機(jī)13902293631。

當(dāng)時(shí)我們自己也有給自己公司做百度等推廣，配合全國(guó)演講的邀請(qǐng)和其他出版書(shū)籍等采訪推廣。

來(lái)自類目?jī)?nèi)蒙陌生的張總這個(gè)咨詢?nèi)水?dāng)時(shí)沒(méi)有引起我的注意。

— 2 —

后來(lái)過(guò)了幾個(gè)月再次聯(lián)系，

后來(lái)我才知道他是內(nèi)蒙古蘇尼特農(nóng)業(yè)局陳局長(zhǎng)委托的代理公司正在全國(guó)尋找策劃公司，為蘇尼特的高端羊肉進(jìn)行策劃推進(jìn)。

這個(gè)是關(guān)于1內(nèi)蒙古區(qū)域特色，區(qū)域羊肉的公共品牌策劃需求課題。

但我當(dāng)時(shí)因?yàn)槿珖?guó)走，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我這樣的快速對(duì)接操作，不少陌生人沒(méi)辦法電話詳細(xì)溝通，所以有的企業(yè)不明白怎么回事，就聯(lián)系不到人，錯(cuò)失了合作機(jī)會(huì)。

有的人，說(shuō)為什你不讓助理來(lái)先對(duì)接，或弄幾個(gè)馬仔來(lái)對(duì)接呢。

再說(shuō)你自己對(duì)接，也讓客戶感覺(jué)不“神秘”，缺乏”大師”的感覺(jué)。你看誰(shuí)誰(shuí)策劃公司的老總，把自己包裝的像大師一樣神秘，不是隨便都可以直接對(duì)話的。

其實(shí)當(dāng)時(shí)，我一直有1個(gè)這樣的信念，就是客戶能在第一時(shí)間聯(lián)系到我這個(gè)當(dāng)家的掌柜，直接最高效地解決問(wèn)題，但來(lái)電話的不少不是直接負(fù)責(zé)人。

問(wèn)的問(wèn)題也很奇怪，不少陌生人都想反復(fù)詢問(wèn)，

我們公司有多大（認(rèn)為公司小沒(méi)實(shí)力），公司多少人（以為人多就是好），公司在哪里辦公（沒(méi)有在客戶的地方有辦公室，就服務(wù)不好），在客戶的地方有沒(méi)有辦事處。

其實(shí)這些都不是策劃公司服務(wù)的最核心問(wèn)題，都是策劃公司的皮毛。

對(duì)方如果是經(jīng)營(yíng)者就知道和判斷神秘是核心價(jià)值，可以直接詢問(wèn)最核心的問(wèn)題，我可以直接高效回答對(duì)方的疑問(wèn)，節(jié)省對(duì)方的溝通信息誤差。

但對(duì)方還鬧出不少笑話，有的在電話中反復(fù)詢問(wèn)我到底是不是負(fù)責(zé)人，我說(shuō)請(qǐng)直接說(shuō)問(wèn)題。

對(duì)方還在詢問(wèn)，我是不是負(fù)責(zé)人，我說(shuō)請(qǐng)直接說(shuō)問(wèn)題，對(duì)方還問(wèn)，我就已經(jīng)直接掛掉電話了。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)，我拋棄了公司做大做多的思維，希望做精品，做案例，讓企業(yè)高效直接地對(duì)接和決策，少被策劃公司行業(yè)包裝的煙霧彈所迷惑。

很可惜，到現(xiàn)在，很多企業(yè)都不懂這個(gè)。

他根本不理解，策劃咨詢行業(yè)是核心手藝的行業(yè)，主治醫(yī)生能復(fù)制一大批嗎？

公司動(dòng)不動(dòng)就很多人，同時(shí)做很多客戶，你覺(jué)得策劃咨詢的量身定制能做好嗎？

大規(guī)模復(fù)制的，其實(shí)在策劃行業(yè)都是耍流氓。

在我當(dāng)時(shí)看來(lái)，為了減少企業(yè)溝通決策的損失，咨詢合作就直接說(shuō)問(wèn)題，不要浪費(fèi)時(shí)間，把時(shí)間花在不重要的環(huán)節(jié)上。

張總一聽(tīng)就意識(shí)到我是決策人，是行家，是認(rèn)真和有實(shí)力的行業(yè)高手。

他帶著蘇尼特農(nóng)業(yè)局的陳局長(zhǎng)立刻趕到北京，我在北京公司接待了他們，他們已經(jīng)在這之前尋找對(duì)接了不下10家策劃公司，但都沒(méi)有感覺(jué)。

首先，大部分的策劃公司已經(jīng)出的方案都是在研究市場(chǎng)需求，然后結(jié)合市場(chǎng)的需求再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行1個(gè)包裝和組合，再給產(chǎn)品定1個(gè)價(jià)格，希望能市場(chǎng)接受的價(jià)格。

最后有的說(shuō)要開(kāi)設(shè)高端店面來(lái)銷售，有的說(shuō)做電商來(lái)銷售，有的建議展銷。

大部分的方案判斷是產(chǎn)品需要推廣，推廣后怎么促銷之類的方案。

陳局長(zhǎng) 說(shuō)：這些思路方案看起來(lái)都比較有特點(diǎn)，但不夠出彩！

什么意思呢？

沒(méi)有抓住革命的首要問(wèn)題，怎么賣(mài)，到哪里賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)？

論這些方案都是優(yōu)秀的，但沒(méi)有把握住蘇尼特羊肉的核心精髓。

不是局長(zhǎng)的格局和思維方向。

大量的策劃公司的員工沒(méi)有很深的社會(huì)積累，

也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)幾十年的社會(huì)企業(yè)家閱歷，只是停留在紙面方案和理論學(xué)習(xí)層面，很難讀懂企業(yè)家的戰(zhàn)略意圖。

陳局長(zhǎng)進(jìn)一步介紹：蘇尼特的羊肉，可謂是頂級(jí)的羊肉，也是最好的內(nèi)蒙古羊。

是如何賣(mài)出高價(jià)值的核心問(wèn)題。

— 3 —

我們先來(lái)看看蘇尼特羊肉的資料：

獨(dú)一無(wú)二的羊肉品質(zhì)

蘇尼特羊肉，內(nèi)蒙古自治區(qū)蘇尼特左旗和蘇尼特右旗主產(chǎn)，中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品。兩旗位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中部，錫林郭勒大草原西部，與舉世矚目的“神舟”載人飛船著陸地四子王旗草原毗鄰，是聞名遐邇的純天然牧場(chǎng)，蘇尼特羊是該旗的主要畜種，

所產(chǎn)羊肉，號(hào)稱“肉中人參”，具有“鮮嫩多汁，無(wú)膻味，肉層厚實(shí)緊湊，高蛋白，低脂肪，瘦肉率高，肌間脂肪分布均勻，富有人體所需各種氨基酸和脂肪酸，容易消化”等很多優(yōu)點(diǎn)，適于制作涮羊肉，曾是元、明、清朝皇宮供品，也是北京“東來(lái)順”涮羊肉館專用羊肉。

產(chǎn)地環(huán)境

蘇尼特羊肉，是經(jīng)中國(guó)國(guó)家質(zhì)檢總局審核認(rèn)定的地理標(biāo)志產(chǎn)品，專指產(chǎn)于內(nèi)蒙古自治區(qū)蘇尼特左旗和蘇尼特右旗特定環(huán)境下飼養(yǎng)的特定品種“蘇尼特羊”，使用特定工藝加工而成的羊肉。

內(nèi)蒙古自治區(qū)蘇尼特左旗、蘇尼特右旗是號(hào)稱“肉中人參”的蘇尼特羊生產(chǎn)地。蘇尼特左旗，通常稱東蘇旗，地處蒙古高原中北部，位于中國(guó)四大天然牧場(chǎng)

蘇尼特羊肉產(chǎn)地-錫林郭勒大草原

之一的錫林郭勒大草原西北。東蘇旗96.7%的面積屬于草原，其余為丘陵、沙地和湖盆低地，湖泊十?dāng)?shù)個(gè)，大小清泉舉目皆是。東蘇旗屬半干旱大陸性氣候，雨水偏少，日照充足。

據(jù)史料記載，公元17世紀(jì)30年代初，蘇尼特部落在額爾額貢嘎魯特、奈嘎力納布其圖等地游牧。

蘇尼特右旗位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中部，錫林郭勒盟西部，與舉世矚目的“神舟”載人飛船著陸地四子王旗草原毗鄰，地理位置為東經(jīng)111°08′－114°16′，北緯41°55′－43°39′。氣候?qū)俑珊敌源箨懶詺夂?，平均氣溫為攝氏4.3℃，最高氣溫38.7℃，最低氣溫零下38.8℃，無(wú)霜期130天；

年降水量平均為170-190毫米，蒸發(fā)量平均為2384毫米。廣袤富饒的蘇尼特草原是聞名遐邇的純天然牧場(chǎng)，草原上分布著野生植物達(dá)200多種，野生動(dòng)物有40多種，飛禽有30多種。聞名國(guó)內(nèi)外的蘇尼特羊是該旗的主要畜種。

品種分布

蘇尼特羊?qū)倜晒啪d羊系統(tǒng)中的一類群，在蘇尼特草原特定生態(tài)環(huán)境中經(jīng)過(guò)

蘇尼特羊

長(zhǎng)期的自然選擇和人工選擇而形成分布在內(nèi)蒙古中部草原。

內(nèi)蒙古自治區(qū)蘇尼特左旗、蘇尼特右旗，四子王旗，包頭市達(dá)茂聯(lián)合旗和巴彥淖爾市的烏拉特中旗等地均有分布。

抗寒能力強(qiáng)，宜粗放，肉質(zhì)優(yōu)，味道嫩鮮，蘇尼特左旗飼養(yǎng)蘇尼特綿羊頭輕，耳下垂，鼻梁隆起，頸部短粗，胸背寬滌，肋骨開(kāi)闊良好，胸深接近體高的二分之一，背腰平寬，十字部備高于耆甲，尻部捎傾，脂尾肥大，尾長(zhǎng)備大于尾寬，尾的正中線有條縱約將脂壯有力。

頭頸多呈黑色，黃色或褐色，體腿白色。其特點(diǎn)適應(yīng)性強(qiáng)，繁殖性能好，生長(zhǎng)發(fā)育快，產(chǎn)毛量低，產(chǎn)肉量高，瘦肉多，板皮厚實(shí)。

品質(zhì)特點(diǎn)

蘇尼特羊肉鮮嫩多汁，無(wú)膻味，肉層厚實(shí)又緊湊，高蛋白，低脂肪，瘦肉率

蘇尼特羊肉（卷）

高，肌間脂肪分布均勻，富有人體所需各種氨基酸和脂肪酸，容易消化等很多優(yōu)點(diǎn)，是制作涮羊肉的最佳原料，深受國(guó)內(nèi)外廣大用戶的高度評(píng)價(jià)和熱烈歡迎。

因經(jīng)常采食叢生禾科和蔥類牧草，使得羊肉肉質(zhì)細(xì)嫩，味美多汁，高蛋白、低脂肪、無(wú)膻味，歷來(lái)是北京東來(lái)順飯莊羊肉之上等原料。據(jù)專家測(cè)定，蘇尼特羊肉中，人體所必需的幾種主要氨基酸含量，明顯高于其它羊肉。

蘇尼特綿羊肉，曾是元、明、清朝皇宮供品，也是北京“東來(lái)順”涮羊肉館專用羊肉。

既然產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，也是最頂級(jí)的產(chǎn)品。那怎樣呈現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值呢？

我聽(tīng)完陳局長(zhǎng)的介紹，我問(wèn)他，既然您介紹您的產(chǎn)品是最好的羊肉，那您覺(jué)得怎樣闡述給客戶呢？

陳局長(zhǎng)猶豫了一會(huì)，說(shuō)這也正是我在思考的難題。

我說(shuō)您認(rèn)為產(chǎn)品是最好的，普通人能否吃的出來(lái)嗎？

陳局長(zhǎng)說(shuō)行家吃的出來(lái)，陌生人不一定吃的出來(lái)。

或者說(shuō)有差別，但差別不足以表達(dá)蘇尼特羊肉的高價(jià)值。

畢竟，口感只是1個(gè)價(jià)值角度，還有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等其他綜合價(jià)值，

總之，好產(chǎn)品不能賤賣(mài)。

我說(shuō)您覺(jué)得給消費(fèi)者傳播這些特點(diǎn)，作為消費(fèi)者能否清晰地判斷產(chǎn)品的好壞？

陳局長(zhǎng)說(shuō)不一定。

我說(shuō)那既然產(chǎn)品吃不出來(lái)很大差別，消費(fèi)者也不一定能判斷出來(lái)。

那您敢不敢行業(yè)價(jià)格定價(jià)最貴？

聽(tīng)我這么一說(shuō)，大家?guī)讉€(gè)人都突然愣住了。

都不明白是什么個(gè)做法，我接著闡述，當(dāng)產(chǎn)品無(wú)法清晰地闡述清楚，

客戶也不是羊肉的行家，也不一定立刻能吃出來(lái)，那何不定價(jià)最貴，來(lái)襯托產(chǎn)品的高品質(zhì)呢。

我話音未落，陳局長(zhǎng)立刻從凳子上站立了起來(lái)，拍起手掌：好，太好了。

價(jià)格就是戰(zhàn)略，價(jià)格就是定位，價(jià)格就是檔次，價(jià)格就是品質(zhì)。

陳局長(zhǎng)表示希望我立刻確定合作，當(dāng)場(chǎng)確定我盡快帶隊(duì)伍去蘇尼特羊肉的基地考察，并盡快啟動(dòng)策劃項(xiàng)目。

我說(shuō)要先付款，陳局長(zhǎng)說(shuō)，立刻辦理。

我作為長(zhǎng)期在南方生活的人，去北方還需要準(zhǔn)備一下，稍作安頓，半個(gè)月后帶隊(duì)伍去了蘇尼特。

當(dāng)時(shí)天氣很冷，大約在2014年9月28日前后，

我去的時(shí)候，那邊已經(jīng)安排好了上等的蘇尼特羊肉系列產(chǎn)品，走訪了當(dāng)?shù)氐膸准掖砥髽I(yè)。

深入了解后，原來(lái)蘇尼特財(cái)政局，農(nóng)業(yè)局等部門(mén)都對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品非常重視，而且成立了專項(xiàng)小組來(lái)開(kāi)展項(xiàng)目。

隨著市場(chǎng)的摸底，確實(shí)，消費(fèi)者認(rèn)不清產(chǎn)品檔次。

其他地方的羊肉次品反而采用非常規(guī)手段給正宗的蘇尼特羊造成了市場(chǎng)煙霧彈。

市場(chǎng)也很多羊肉說(shuō)是蘇尼特羊肉，

更加郁悶的是，蘇尼特的商標(biāo)也已經(jīng)被其他企業(yè)提前進(jìn)行了搶占注冊(cè)。

作為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)部門(mén)也很無(wú)奈，也不能強(qiáng)權(quán)去采取什么干預(yù)措施，畢竟商標(biāo)注冊(cè)是別人完全合法合規(guī)提前申請(qǐng)下來(lái)的。

問(wèn)題來(lái)了，怎樣才能表達(dá)我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，怎樣傳遞我們的正宗蘇尼特羊的品質(zhì)呢？

經(jīng)過(guò)15天的緊密前后走訪，資料核查，我們發(fā)現(xiàn)，蘇尼特財(cái)政，農(nóng)業(yè)局作為領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的單位，雖然蘇尼特羊肉商標(biāo)不在自己手上，

但一直在拖動(dòng)聯(lián)合當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)來(lái)推廣當(dāng)?shù)氐奶K尼特羊肉的舉措，還為這些企業(yè)成立了產(chǎn)品放養(yǎng)到產(chǎn)品追溯的全套體系。

怎樣解決是正宗的首選

其實(shí)，蘇尼特的羊肉好，這個(gè)已經(jīng)是行業(yè)公認(rèn)的了，要覺(jué)得的是誰(shuí)是正宗的，誰(shuí)是真的，誰(shuí)是合理合法，政府認(rèn)可的？

問(wèn)題就是誰(shuí)是正宗，誰(shuí)是正宗蘇尼特羊肉的問(wèn)題？

誰(shuí)是正宗呢？

既然商標(biāo)不在手上，那我們重新注冊(cè)1個(gè)。

發(fā)牌，認(rèn)證，可以給合格的企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證。

不服從統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理的，不安高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和銷售的，不發(fā)認(rèn)證。

發(fā)證還不是核心，關(guān)鍵是沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)證的企業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)。

產(chǎn)品無(wú)法得到政府認(rèn)可，更不能認(rèn)可，

也無(wú)法統(tǒng)一安排推廣，更加不能享受區(qū)域公共品牌帶來(lái)的品牌勢(shì)能紅利。

是的認(rèn)證，給合作的企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證，經(jīng)過(guò)認(rèn)證的才是區(qū)域品牌正宗真實(shí)的代表品牌。

這樣就很好地解決了管理和聯(lián)合推廣的問(wèn)題，也巧妙地避開(kāi)了注冊(cè)商標(biāo)的問(wèn)題。

— 4 —

采取雙認(rèn)證：

認(rèn)證追溯認(rèn)證，政府安全通過(guò)認(rèn)證。

2個(gè)認(rèn)證來(lái)確立正宗的蘇尼特羊才是好的，安全的蘇尼特政府首推羊肉。

設(shè)計(jì)與品牌呈現(xiàn)

視覺(jué)營(yíng)銷與終端呈現(xiàn)（年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)內(nèi)部文件展示案例版）上

視覺(jué)營(yíng)銷與終端呈現(xiàn)（年輕派內(nèi)部案例版）下

問(wèn)題來(lái)了，正宗蘇尼特羊，是誰(shuí)？

是草原的哪一個(gè)品牌？

草原溯源

當(dāng)品牌的企劃和包裝出來(lái)后，還要解決怎么賣(mài)？

怎樣賣(mài)？

還是按原來(lái)的羊肉批發(fā)？

不行，賣(mài)不出高價(jià)值，批發(fā)商也不同意。

怎樣賣(mài)出去成了問(wèn)題，大家對(duì)羊肉包裝設(shè)計(jì)成這樣也產(chǎn)生了疑惑，覺(jué)得我們是賣(mài)羊肉，怎么設(shè)計(jì)得這么年輕，會(huì)不會(huì)不好。

為了解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，企業(yè)代表，財(cái)經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子，農(nóng)業(yè)局班子的整體疑惑，后來(lái)在天環(huán)節(jié)，安排了半天的演講，我專程開(kāi)發(fā)了移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代的9個(gè)營(yíng)銷工具專題講座。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全網(wǎng)電商9個(gè)工具

品牌：年輕化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者以年輕人消費(fèi)者為主，品牌年輕化由戰(zhàn)術(shù)成為戰(zhàn)略

1 品牌年輕化

品牌年輕化是企業(yè)針對(duì)年輕人的一個(gè)不變的策略，因?yàn)橐恍┢放齐S著時(shí)間的推移，或多或少會(huì)讓消費(fèi)者感到其產(chǎn)品老氣，或者有些品牌其定位本身就稍顯成熟，其消費(fèi)人群定位為成功人士，從年齡上看，就稍顯成熟，會(huì)與年輕人的需求存在明顯差異。

其實(shí)，中國(guó)的年輕人消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)隨著年輕人人群消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力的改變而改變，年輕人產(chǎn)品品類和年輕人消費(fèi)群體已經(jīng)成為廣泛關(guān)注的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，無(wú)論是 80 后，還是 90 后，已經(jīng)不再是一個(gè)社會(huì)學(xué)的概念，其中夾雜著更多的經(jīng)濟(jì)因素。

為了這群年輕人，一些世界知名品牌不惜放下原先的客戶群定位，轉(zhuǎn)而把策略瞄準(zhǔn)這個(gè)極具潛力的年輕人市場(chǎng)。豪車年輕化、奢侈品年輕化、高檔數(shù)碼產(chǎn)品年輕化、服裝品牌年輕化……年輕化，已經(jīng)成為世界知名品牌重新制定的中國(guó)市場(chǎng)策略。

無(wú)論是更換更年輕、更時(shí)尚潮流的代言人，還是推出搞怪創(chuàng)意層出不窮的副線產(chǎn)品，這一切都是為了迎合年輕人時(shí)尚玩酷的個(gè)性和天馬行空的想法。

2 傳播：娛樂(lè)化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者娛樂(lè)化一切都是娛樂(lè)業(yè)

讓品牌在娛樂(lè)的品牌風(fēng)格和娛樂(lè)的體驗(yàn)中消費(fèi)，獲得客戶的最大化溝通

3 形象：品牌展示網(wǎng)站

官網(wǎng) 成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最重要戰(zhàn)略，移動(dòng)網(wǎng)站成為基本標(biāo)配

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)站最好覆蓋移動(dòng)端的所有終端和格式，做到網(wǎng)扎吸引客戶注冊(cè)，自動(dòng)互動(dòng)，自動(dòng)跟蹤和追加銷售的全覆蓋動(dòng)態(tài)營(yíng)銷功能。

4 溝通：微信微博社會(huì)化傳播與營(yíng)銷

在社交媒體上跟客戶形成最大化交流，引發(fā)客戶的反饋和轉(zhuǎn)介紹。

5 電商大本營(yíng)：天貓和京東，直銷全國(guó)

在銷售電商入口，隨時(shí)促銷，客戶隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

6行業(yè)電商：垂直平臺(tái)

在行業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)，看到你的動(dòng)態(tài)和變化

7 移動(dòng) app 定制一款圍繞客戶的app,引導(dǎo)客戶在手機(jī)使用，隨時(shí)升級(jí)

8 移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù) ：微信公眾賬號(hào)

9布局移動(dòng)電商：移動(dòng)超級(jí)店鋪

在移動(dòng)時(shí)代，超級(jí)店鋪就是移動(dòng)的銷售，消費(fèi)者在任何終端，隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

那我們?cè)谀睦矧?qū)動(dòng)渠道呢？

用電商直銷全國(guó)，把價(jià)值傳到客戶

電商，天貓。

電商正在尋找高品質(zhì)產(chǎn)品的特色樣板，而且還有扶持政策。

上天貓。

以蘇尼特羊肉天貓店市場(chǎng)情況為例，詳情數(shù)據(jù)還需要天貓旗艦店的后臺(tái)訂閱數(shù)據(jù)魔方、量子恒道等官方或第三方軟件，在進(jìn)行一段試運(yùn)營(yíng)后方可作出更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

類目分析

1、類目從屬：

水果蔬菜類——羊肉。

2、類目特性：

生鮮類，小類目，月成交額 338 萬(wàn)（包括刷單）。

如圖價(jià)格占比前三名分別是：1-20元8.68% 20-50元46.11% 100-150元21.88%。

1-20元以80-250克羊肉為主（ 80克為進(jìn)口羊肉、250克為普通羊肉），20-50元以500克為主，100-150元以1000克羊腿肉為主。

從價(jià)格占比上也可以看出消費(fèi)層級(jí)主要是中高端的消費(fèi)群體，但主要集中在中端消費(fèi)層級(jí)（在已有羊肉價(jià)格體系中）。

3、近期銷量前三名：

銷量為 10W/ 月（包括刷單測(cè)試運(yùn)作）。

4、近一個(gè)月銷售數(shù)量。

上圖可以看出價(jià)格在1—100銷售數(shù)量占比為83.95%，價(jià)格在100—200銷售數(shù)量占比為11.99%。

5、價(jià)格區(qū)間占比。

上圖可以看出價(jià)格在1—150之間產(chǎn)品數(shù)量占比為59.49%，價(jià)格在150—200之間產(chǎn)品數(shù)量占比為6.97%，價(jià)格在200—300之間的產(chǎn)品數(shù)量占比為9.06%。

6、淘寶店城市比例。

類目銷售額以1-20元的100克進(jìn)口羊肉，20-50元的500克國(guó)產(chǎn)羊肉，50-100元的400-500克進(jìn)口羊肉，150-200元的1000克-1500克的進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)羊肉為主要銷量構(gòu)成。

在羊肉價(jià)格區(qū)間內(nèi)，人們趨向于中高端價(jià)位的羊肉，這是一種消費(fèi)心理的驅(qū)使，對(duì)于中高端價(jià)格羊肉的相對(duì)信任。我們的羊肉會(huì)以更高的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但是價(jià)格過(guò)高，再加上現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格已形成，已有價(jià)格信任體系。

為了讓消費(fèi)者能接受我們羊肉的品牌價(jià)值，對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們要擁有比其他店鋪更加完善和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在其他各方面都優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)要考慮的就是如何建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)。

單品分析

1、產(chǎn)地情況。

2、有機(jī)食品比例。

3、套餐份量。

4、配送頻次。

5、同城配送。

6、保質(zhì)期。

淘寶平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路是選幾款流量單品做爆款來(lái)引入流量，可以稱其為流量單品。流量單品不以營(yíng)利為目的主要作用為引流，進(jìn)而對(duì)流量單品引來(lái)的流量分流到盈利的單品中去。盈利的單品可以稱其為利潤(rùn)單品。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，流量單品最好是選擇1-20元100-200克1-2人份普通羊腿或者肋排肉作為體驗(yàn)款配調(diào)料做法和禮品。利潤(rùn)單品可選擇選擇150-200元高級(jí)整羊腿或者肋排肉作為主流款配調(diào)料做法和禮品。

流量單品是天貓運(yùn)營(yíng)的基本策略之一，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)選品，做流量爆款，在分流給利潤(rùn)單品。而我們的產(chǎn)品定價(jià)就比現(xiàn)有市場(chǎng)的定價(jià)要高，是要打破現(xiàn)在的市場(chǎng)格局，整體包裝羊肉銷售。

那么我們現(xiàn)在可以選擇現(xiàn)在淘寶上銷量最好的羊肉部分（羊腿）來(lái)做試驗(yàn)，在試運(yùn)營(yíng)期間把選定的產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的自然搜索運(yùn)營(yíng)到關(guān)鍵詞搜索第一頁(yè)前三名的位置。

主要熱詞搜索位于搜索頁(yè)第一頁(yè)前三名因其免費(fèi)，流量最大，展現(xiàn)高，購(gòu)買(mǎi)目的性強(qiáng)，消費(fèi)者成交幾率大等因素成為商家的必爭(zhēng)之地，也是檢驗(yàn)一個(gè)店鋪、產(chǎn)品定位和服務(wù)的最佳方式。

天貓商城案例總結(jié)

第一、在過(guò)去數(shù)據(jù)顯示，線上“羊肉”2011—2016年搜索趨勢(shì) 環(huán)比增長(zhǎng)約為50%,線上羊肉市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。

第二、線上搜索人群主要集中在華東，華南沿海地區(qū)，一些內(nèi)陸城市有大量的從線上購(gòu)買(mǎi)羊肉的需求。

第三、羊肉有其季節(jié)性，在每年的冬季（即寒冷時(shí)期）需求量最大，是其余時(shí)間段的 4 倍左右。

第四、購(gòu)買(mǎi)人群主要為 25 — 39 歲的男性白領(lǐng)，淘寶中級(jí)以上的買(mǎi)家。其中需求最大的主要集中在淘寶初級(jí)買(mǎi)家群體。

第五、人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)羊肉的同時(shí)，還需要羊肉的做法，搭配，禁忌，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。

第六、淘寶羊肉市場(chǎng)沒(méi)有完全成型，但現(xiàn)在已有價(jià)格體系 , 主要為低端產(chǎn)品單一售賣(mài)。

價(jià)格怎么辦？

高價(jià)，不是只來(lái)1個(gè)噱頭，

還要能夠賣(mài)出去！

但也許裝少一點(diǎn)，多幾個(gè)包裝。

是的，少重量，多包裝，100個(gè)客戶抽獎(jiǎng)免費(fèi)草原游，賣(mài)出價(jià)值感，包裝多幾個(gè)也感覺(jué)不到貴。

產(chǎn)品上架，得到天貓的大力官方推薦，中國(guó)最貴羊肉終于出街，運(yùn)作初步成功。

最貴話題引來(lái)媒體報(bào)道

最貴的往往讓人覺(jué)得奇怪，為什么貴總是充滿神秘。

是的，中央電視臺(tái)來(lái)了。

中央電視臺(tái)專場(chǎng)節(jié)目采訪：

節(jié)目標(biāo)題：

蘇尼特羊肉就是中國(guó)最好羊肉，不信你看！

錫林郭勒草原是世界馳名的四大草原之一，18萬(wàn)平方公里天然草場(chǎng)上野生種子植物和優(yōu)質(zhì)牧草種類繁多，造就了錫林郭勒羊肉品質(zhì)上乘、肉質(zhì)鮮嫩、營(yíng)養(yǎng)成分富集的優(yōu)良特點(diǎn)?！板a林郭勒的羊，吃的是中草藥，喝的是礦泉水“，其肉產(chǎn)品綠色營(yíng)養(yǎng)、純天然、無(wú)污染，具物稀特性和唯一性，是羊肉中的珍品，馳名中外。

廣袤富饒的蘇尼特草原是聞名遐邇的純天然牧場(chǎng)，也是著名的蘇尼特羊的故鄉(xiāng)，這里奔跑著被譽(yù)為“肉中人參”的蘇尼特羊，聲名享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。

【熊貓羊“蘇尼特羊”】

這個(gè)小家伙因?yàn)閮蓚€(gè)耳朵、兩個(gè)眼睛、鼻子、嘴巴都是黑的，全身其它地方都是白的而得名熊貓羊，呆萌乖巧的樣子是不是很討人喜歡呢~

點(diǎn)擊觀看視頻?

點(diǎn)擊視頻觀看?

【舌尖上的蘇尼特羊肉！】

大部分人知道內(nèi)蒙羊肉，錫盟羊肉

卻不知道蘇尼特羊肉

本寶寶表示很不開(kāi)心

下面就帶你領(lǐng)略一下我蘇尼特羊的風(fēng)采

蘇尼特羊是內(nèi)蒙古自治區(qū)首個(gè)獲得

是同類產(chǎn)品的首個(gè)哦

首個(gè)哦

國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品

蘇尼特羊肉地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)范圍

內(nèi)蒙古自治區(qū)錫林郭勒盟

蘇尼特左旗

蘇尼特右旗

二連浩特市

三個(gè)旗市所轄行政區(qū)域

蘇尼特羊肉曾是元、明、清朝皇宮供品

你選擇了蘇尼特羊肉

就是選擇了皇家品質(zhì)哦

優(yōu)點(diǎn)多的被稱為“肉中人參”

連北京“東來(lái)順”都選擇蘇尼特羊肉哦

蘇尼特羊不僅體格大，產(chǎn)肉多鮮嫩多汁，無(wú)膻味

而且有胴體豐滿，色澤鮮美，肉層厚實(shí)緊湊

高蛋白，低脂肪，瘦肉率高

肌間脂肪分布均勻

富有人體所需各種氨基酸和脂肪酸

等等......

對(duì)，這些說(shuō)的都是蘇尼特羊

蘇尼特羊?yàn)槭裁春贸?/span>

小編來(lái)給你們總結(jié)一下哦

理由

因?yàn)樘K尼特草原屬于戈壁草原

草又不是很好

所以呢

蘇尼特羊就很努力

它們每天都在奔跑

每天需要行走10公里以上

自然呢這個(gè)身材就棒棒噠

就好像下圖右邊那樣

不吃瘦肉精，依然瘦肉滿滿

那么左邊這個(gè)就是一出門(mén)就吃飽

每天也不怎么鍛煉身體

吃著瘦肉精，在垃圾食品中成長(zhǎng)的育肥羊

告訴我

你是不是更喜歡那個(gè)肌肉的哈

對(duì)，YES

這就是我們蘇尼特的羊肉

肉質(zhì)厚實(shí)又緊湊

理由

蘇尼特羊每天都吃天然無(wú)污染的牧草

吃綠色食品當(dāng)然身體素質(zhì)好

牧草中最多的兩種名貴的牧草

沙蔥和野韭菜

4--9月草原上長(zhǎng)滿了野韭菜和沙蔥

吃著沙蔥和野韭菜長(zhǎng)大的羊

羊肉肥瘦均可口感極佳

入口細(xì)膩而不膩，羊膻味小

又到了羔羊出欄的季節(jié)了

需要了解蘇尼特羊肉的朋友

準(zhǔn)備好你的味蕾

品味蘇尼特羊肉

蘇尼特羊肉現(xiàn)代化全產(chǎn)業(yè)鏈已形成

2014-12-03 15:14:25 商務(wù)部網(wǎng)站張曉紅

依托追溯體系建設(shè)以電商+物流打通市場(chǎng)終端環(huán)節(jié)

　　11月27日，蘇尼特左旗放心畜產(chǎn)品入住天貓，擁有地理標(biāo)志認(rèn)證和溯源認(rèn)證的蘇尼特羊肉產(chǎn)品正式登陸天貓商城。至此，名揚(yáng)天下的蘇尼特羊肉從生產(chǎn)到市場(chǎng)的現(xiàn)代化全產(chǎn)業(yè)鏈正式形成。

　　蘇尼特左旗的地理優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，造就了營(yíng)養(yǎng)豐富、口感柔滑、無(wú)膻味、味美多汁，被稱之為“肉中人參”的蘇尼特羊肉。但長(zhǎng)期以來(lái)，在市場(chǎng)上擁有如此優(yōu)良品質(zhì)的蘇尼特羊肉卻實(shí)現(xiàn)不了優(yōu)越的價(jià)格。

2014年，蘇尼特左旗被定為“錫林郭勒羊肉”全產(chǎn)業(yè)鏈追溯體系建設(shè)試點(diǎn)旗縣之一和自治區(qū)農(nóng)村牧區(qū)綜合改革示范點(diǎn)旗縣，這為該旗肉羊產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)提供了技術(shù)保障。

　　有了溯源技術(shù)，基本可杜絕市場(chǎng)上“掛羊頭賣(mài)狗肉”現(xiàn)象?？墒窃趺床拍馨褍?yōu)質(zhì)蘇尼特羊肉送到廣大消費(fèi)者的餐桌上，并讓他們接受？很顯然，傳統(tǒng)銷售渠道已不適應(yīng)井噴式發(fā)展的信息化時(shí)代步伐。

對(duì)此，蘇尼特左旗決策者和企業(yè)家們共同做市場(chǎng)調(diào)研，也聘請(qǐng)來(lái)自業(yè)界著名的廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問(wèn)公司進(jìn)行策劃分析，最后把焦點(diǎn)定準(zhǔn)為發(fā)展電子商務(wù)和現(xiàn)代小物流上，以此打通市場(chǎng)下游環(huán)節(jié)，讓優(yōu)質(zhì)蘇尼特羊肉走進(jìn)全國(guó)各地的千家萬(wàn)戶。

　　“這是我們真正做精做強(qiáng)肉羊產(chǎn)業(yè)的抓手，所以我們一開(kāi)始在羊源品質(zhì)上把品質(zhì)定的非常高，即通過(guò)電商銷售的產(chǎn)品必須具備地理標(biāo)志認(rèn)證和溯源認(rèn)證。這兩個(gè)認(rèn)證缺一不可?！眳⑴c和推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)建立工作的該旗財(cái)政局副局長(zhǎng)陳小剛?cè)缡墙榻B。

　　該旗在羊源上制定高門(mén)檻的同時(shí)，還把此項(xiàng)工程作為一項(xiàng)富民工程，把牧民們成功地并入到肉羊產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈中。今年，該旗與希牧特肉羊繁育合作社簽訂了500只羊的收購(gòu)合同，為電商的成功運(yùn)作提供產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)后，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、生產(chǎn)企業(yè)和合作社按比例分紅。

　　正是依托追溯體系，以電商打通市場(chǎng)終端環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈的形成，為蘇尼特左旗肉羊產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了強(qiáng)有力的生命力。今年在羊肉價(jià)格普遍下降，牧民收入受到嚴(yán)重威脅的大環(huán)境下，該旗打上耳標(biāo)的可追溯羊肉每斤價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)多賣(mài)更多價(jià)值。

采訪中了解到，該旗推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)的同時(shí)，與現(xiàn)代化物流企業(yè)順豐速運(yùn)公司的合作意向也已達(dá)成，年內(nèi)在北京實(shí)現(xiàn)按消費(fèi)者下訂單后48小時(shí)內(nèi)送到貨的服務(wù)覆蓋面基礎(chǔ)上，逐步打開(kāi)各大城市市場(chǎng)。

　蘇尼特左旗旗委副書(shū)記胡成東信心滿懷地說(shuō)：“近幾年我旗在肉羊產(chǎn)業(yè)化方面解決了羊源品質(zhì)、龍頭帶動(dòng)、質(zhì)量追溯、牧企聯(lián)接這四個(gè)重要問(wèn)題。

在此基礎(chǔ)上，以電商和現(xiàn)代物流延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以此推進(jìn)富民強(qiáng)旗的步伐。”

(記者張曉紅)

以下為舊版項(xiàng)目信息素材

年輕派營(yíng)銷助力蘇尼特羊肉擠占天貓市場(chǎng)

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例回顧：2013年，從低端走向高端，年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷助力蘇尼特羊肉升級(jí)高端擠占天貓市場(chǎng)

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例設(shè)計(jì)圖文版，蘇尼特羊肉，如何將特色羊肉賣(mài)出中國(guó)最貴：視覺(jué)營(yíng)銷與終端呈現(xiàn)（內(nèi)部案例版）

好產(chǎn)品怎樣賣(mài)出高價(jià)值？年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷助力內(nèi)蒙古蘇尼特羊肉賣(mài)出中國(guó)最貴羊

如果你覺(jué)得以上的策劃案例對(duì)你有所啟發(fā)，可以申請(qǐng)與廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問(wèn)合作，為你的創(chuàng)業(yè)和事業(yè)進(jìn)行升級(jí)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型系列策劃。

本案例說(shuō)的是羊肉，其實(shí)，不管什么行業(yè)，打造和整合的原理是相通的，只是操作的辦法會(huì)有所差別。

以下為IMC全球及中國(guó)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的介紹，

方便你對(duì)我們更全面的了解：

西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)源地，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科被公認(rèn)為世界第一，

以擁有學(xué)術(shù)代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營(yíng)銷大師而聞名世界。

位于芝加哥西北郊風(fēng)景秀麗的密歇根湖畔的西北大學(xué)是美國(guó)著名的私立大學(xué)，在1851年由1位物理學(xué)家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創(chuàng)辦。西北大學(xué)在成立之時(shí)，并沒(méi)有教職員工及學(xué)生，甚至也沒(méi)有建筑物。

1869年，學(xué)校才有了第一幢真正意義上的校舍，到了1920年學(xué)校已經(jīng)頗具規(guī)模。如今，該校已經(jīng)成為一所頂尖的私立研究大學(xué)，強(qiáng)大的師資力量、優(yōu)秀的學(xué)術(shù)水平、完善的教學(xué)設(shè)備，不僅吸引了無(wú)數(shù)美國(guó)學(xué)生，更吸引了來(lái)自世界各國(guó)的海外留學(xué)生。

而西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院（KGSM）則是美國(guó)公認(rèn)的最好的商學(xué)院之一。1908年，西北大學(xué)以夜校的形式開(kāi)辦了商業(yè)學(xué)院，并于1919年設(shè)立了全日制的本科課程。

1966年，為了集中力量專攻MBA課程，西北大學(xué)商學(xué)院停辦了本科部。1979年，凱洛格基金會(huì)向西北大學(xué)商學(xué)院捐贈(zèng)了1000萬(wàn)美元，因此該學(xué)院從此更名為凱洛格商學(xué)院。

凱洛格商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)以院長(zhǎng)為首，下設(shè)若干副院長(zhǎng)分管學(xué)術(shù)、博士和碩士學(xué)位課程以及學(xué)生事物（全日制）、非全日制課程、在職管理者課程及校友關(guān)系，并設(shè)若干院長(zhǎng)助理分管行政事物、招生與獎(jiǎng)學(xué)金、計(jì)算機(jī)服務(wù)及就業(yè)。

凱洛格商學(xué)院下設(shè)會(huì)計(jì)與信息系統(tǒng)、金融、管理與策略、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷系及組織行為六大系。

其中包含4個(gè)聯(lián)合項(xiàng)目：健康服務(wù)業(yè)管理、公共及非營(yíng)利機(jī)構(gòu)管理、運(yùn)輸管理及房地產(chǎn)管理。課程設(shè)置分為三種：全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。

凱洛格商學(xué)院也積極與其他優(yōu)秀商學(xué)院進(jìn)行合作，以求給學(xué)生們帶來(lái)更多樣化的教學(xué)享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學(xué)Recanati商學(xué)院設(shè)有聯(lián)合的MBA課程，與德國(guó)Koblenz公司管理學(xué)院研究生院和法國(guó)IAE Aix-en-Provence商學(xué)院也有類似的合作。

凱洛格商學(xué)院，被稱為商學(xué)院中的“營(yíng)銷專家”。

在該系任教的菲律浦·考特勒教授對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行了革命性的變革，被尊為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之父。

與此同時(shí)，該學(xué)院的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)系在微觀經(jīng)濟(jì)理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指，該系的愛(ài)杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外，凱洛格商學(xué)院在工業(yè)和金融、不動(dòng)產(chǎn)方面也相當(dāng)不錯(cuò)。

公司招聘者們非常喜愛(ài)凱洛格商學(xué)院的畢業(yè)生，全球各大公司給予凱洛格商學(xué)院最佳教學(xué)評(píng)價(jià)：“最為創(chuàng)新的課程培養(yǎng)出一流的綜合管理和市場(chǎng)營(yíng)銷人才?！?/span>

自上世紀(jì)80年代以來(lái)，凱洛格商學(xué)院提出“團(tuán)隊(duì)精神”和“課程創(chuàng)新”而備受業(yè)界關(guān)注。

IMC Brand Group總部設(shè)在美國(guó)芝加哥，20多年來(lái)，我們服務(wù)過(guò)的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲，包括上百家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)和多個(gè)國(guó)際組織，在全球范圍內(nèi)，眾多企業(yè)和組織運(yùn)用IMC成功創(chuàng)建和壯大了自己的品牌，IMC Brand Group卓越的整合營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)幫助客戶創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)品牌奇跡。

IMC舒爾茨（中國(guó)）整合營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)是IMC Brand Group中國(guó)合伙人顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，總部位于廣州。

舒爾茨（中國(guó)）匯集中國(guó)品牌整合營(yíng)銷傳播精英人才，貼近中國(guó)本土市場(chǎng)，在快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐和傳播整合營(yíng)銷傳播的科學(xué)理論和系統(tǒng)方法，為中國(guó)企業(yè)提供正宗、系統(tǒng)、科學(xué)和實(shí)效的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，助力中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)大的品牌。

IMC舒爾茨（中國(guó)）是IMC全球整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的中國(guó)落地者，也是創(chuàng)新實(shí)踐的中國(guó)本土化團(tuán)隊(duì)。

IMC舒爾茨（中國(guó)）致力于IMC整合營(yíng)銷戰(zhàn)略在中國(guó)的理論傳播與企業(yè)實(shí)踐，由劉定堅(jiān)在2012年主導(dǎo)成立，我們的企業(yè)文化是“見(jiàn)賢思齊” ，

我們倡導(dǎo)每一位同事多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們的“齊賢堂”會(huì)定期邀請(qǐng)各界大師專家開(kāi)講授課，希望每位同事能不斷提升專業(yè)技能、完善自我；

我們的司花是百合，百合花語(yǔ)是純潔、高雅、和合。

我們倡導(dǎo)同事間和睦同心、友愛(ài)融合，君子和而不同；

我們實(shí)施人性化的管理，我們倡導(dǎo)員工自律、慎獨(dú)，致力于營(yíng)造一個(gè)陽(yáng)光、積極向上、充滿正能量的工作環(huán)境。

— 1 —

唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者，全球“整合營(yíng)銷之父”，營(yíng)銷大師，整合營(yíng)銷協(xié)會(huì)的高級(jí)合伙人，美國(guó)國(guó)家廣告研究基金會(huì)整合營(yíng)銷傳播委員會(huì)的聯(lián)合主席；

1991年，唐·舒爾茨博士出版了經(jīng)典著作《整合營(yíng)銷傳播》，奠定了他在IMC整合營(yíng)銷領(lǐng)域的泰斗地位，該書(shū)已被翻譯成十幾種文字，之后他在IMC領(lǐng)域不斷進(jìn)行咨詢實(shí)踐和理論創(chuàng)新，一共出版了18本專著或合著。

《整合營(yíng)銷傳播》是第一本整合營(yíng)銷傳播方面的著述，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典著作。書(shū)中提出的戰(zhàn)略性整合營(yíng)銷傳播理論，成為20世紀(jì)后半世紀(jì)最主要的營(yíng)銷理論之一。

為此，舒爾茨博士被全球權(quán)威的《銷售和營(yíng)銷管理》（SalesandMarketingManagement）雜志推舉為“20世紀(jì)全球80位對(duì)銷售和營(yíng)銷最有影響力的人物之一”，

與現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒、W·愛(ài)德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。

在1997年加入西北大學(xué)之前，唐·舒爾茨是位于達(dá)拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關(guān)系公司的資深副總裁。

在歐洲、美國(guó)、南美和亞洲都曾就營(yíng)銷、傳播、、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、策略創(chuàng)新在眾多企業(yè)和國(guó)際組織咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

唐·舒爾茨博士現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)整合市場(chǎng)終身教授，世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，同時(shí)為清華大學(xué)EMBA、長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、英國(guó)及澳大利亞大學(xué)的客座教授。

— 2 —

博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國(guó)公認(rèn)的品牌形象大師，現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系主任，凱洛格商學(xué)院文化營(yíng)銷中心總裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問(wèn)，他是洛格商學(xué)院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，與整合營(yíng)銷傳播(IMC)創(chuàng)始人唐·舒爾茨博士同為整合營(yíng)銷學(xué)臺(tái)柱。

西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科被公認(rèn)為是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)源地，以擁有學(xué)術(shù)代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營(yíng)銷大師而聞名世界。

博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學(xué)社會(huì)心理學(xué)博士，早年擔(dān)任賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)教授，博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學(xué)院，早在1993年便當(dāng)選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學(xué)杰出教授”。

作為凱洛格市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新一代學(xué)科領(lǐng)袖，博比·卡爾德博士對(duì)IMC整合營(yíng)銷學(xué)說(shuō)做出了做出了貢獻(xiàn)。

其主要著作有：

《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、

《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》

在他的領(lǐng)導(dǎo)下，凱洛格眾多知名教授在整合營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行了系統(tǒng)的發(fā)展研究和創(chuàng)新，其著作《凱洛格論整合營(yíng)銷》拓展和發(fā)揚(yáng)了IMC的理論內(nèi)涵，就和新媒體環(huán)境下如何應(yīng)用IMC創(chuàng)建和管理品牌做出了完整的理論構(gòu)架和方法創(chuàng)新。

博比·卡爾德博士的思想影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，并幫助他們的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了，突破性增加及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大幅度提升。

他曾為通用汽車、可口可樂(lè)、寶馬、哈雷機(jī)車等眾多“世界500強(qiáng)”企業(yè)和非贏利機(jī)構(gòu)提供過(guò)大量的品牌整合營(yíng)銷咨詢服務(wù)，其客戶遍及世界各地，其學(xué)生遍布世界級(jí)知名企業(yè)，被譽(yù)為“世界500強(qiáng)品牌教父”。

博比·卡爾德博士戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領(lǐng)域的研究和實(shí)踐，博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行深入研究過(guò)的行業(yè)有：汽車、食品、醫(yī)療、保健、消費(fèi)品、電子商務(wù)、零售、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、金融、高科技、服務(wù)、通訊、建筑、石化等。

— 3 —

弗蘭克·莫漢博士、教授，當(dāng)代IMC整合傳播全球?qū)W術(shù)專家，公關(guān)專家。

現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學(xué)院副院長(zhǎng)、西北大學(xué)商業(yè)模式中心主任。

莫漢教授主要從事傳播、媒體經(jīng)濟(jì)、數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、員工投入關(guān)系等方面的研究，對(duì)洞察、和行為研究擁有理論工具和科學(xué)方法；

劉定堅(jiān) IMC整合中國(guó)踐行者、IMC舒爾茨整合營(yíng)銷中國(guó)創(chuàng)始人，美國(guó)西北大學(xué)商業(yè)模式研究中心高級(jí)研究員。

畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，并持有清華大學(xué)、澳大利亞國(guó)立大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位，具有企業(yè)、咨詢與政府工作經(jīng)驗(yàn)；

劉定堅(jiān)曾擔(dān)任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級(jí)副總裁等著名企業(yè)高級(jí)管理職務(wù)，曾獲媒體評(píng)選的“中國(guó)十大品牌營(yíng)銷經(jīng)理人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

陳亮嘴，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問(wèn)總裁，

2020年6月，與IMC舒爾茨中國(guó)劉定堅(jiān)組合，成為IMC舒爾茨中國(guó)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)合伙人。

通過(guò)20年的從業(yè)積累和服務(wù)策劃企業(yè)從微小到千億的橫跨經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)沉淀。

已策劃服務(wù)中國(guó)本土企業(yè)上百家，出版書(shū)籍著作23本。

是中國(guó)本土知名的實(shí)戰(zhàn)派品牌策劃與營(yíng)銷策劃專家，倡導(dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí)，已成為眾多品牌的幕后策劃者。

2021年2月，升級(jí)為IMC舒爾茨中國(guó)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)總裁，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問(wèn)成為IMC整合營(yíng)銷中國(guó)區(qū)唯一授權(quán)成員企業(yè)和落地團(tuán)隊(duì)。