本文作為IMC舒爾茨中國(guó)成員企業(yè)廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問(wèn)從2017年開(kāi)始參與溫氏集團(tuán)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大背景下，如何切入養(yǎng)禽策劃，用IMC整合營(yíng)銷(xiāo)思維和體系，協(xié)助千億企業(yè)巨無(wú)霸溫氏集團(tuán)，從農(nóng)牧業(yè)的行業(yè)第一，轉(zhuǎn)型升級(jí)到食品企業(yè)的最關(guān)鍵第一步，養(yǎng)禽業(yè)的轉(zhuǎn)型策劃體系工作。
2018年，溫氏養(yǎng)禽業(yè)績(jī)突出，2019年，溫氏盈利100多億，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，要不要轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型，怎樣把握轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏，本案例，作為幕后策劃推手，用素材報(bào)道的形式和角度，全過(guò)程呈現(xiàn)了千億企業(yè)溫氏轉(zhuǎn)型的操作密碼。
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巨無(wú)霸如何轉(zhuǎn)型，如果在第一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)盈利，還需要變化和調(diào)整嗎？
轉(zhuǎn)型，可能是找死，不轉(zhuǎn)型，也可能面臨等死。
怎樣面對(duì)？
怎樣調(diào)整？
已經(jīng)具備一定規(guī)模的企業(yè)怎樣戰(zhàn)略升級(jí)布局新產(chǎn)業(yè)？
溫氏戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這家企業(yè)做對(duì)了什么？
有什么值得你參考？
千億農(nóng)牧巨頭做升級(jí)，新產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)入？
溫氏養(yǎng)殖是行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，在養(yǎng)殖農(nóng)牧行業(yè)，不可謂不優(yōu)秀，但企業(yè)發(fā)展也有局限。
溫氏集團(tuán)前身為1983 年創(chuàng)建的新興縣簕竹雞場(chǎng)，歷經(jīng)30年已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的畜禽養(yǎng)殖企業(yè)，以黃羽雞和生豬養(yǎng)殖為主，以奶牛、肉鴨養(yǎng)殖為輔， 并兼營(yíng)乳品、熟食、冰鮮產(chǎn)品和農(nóng)牧設(shè)備制造銷(xiāo)售。
2014年公司生豬和肉雞銷(xiāo)量分別為1218萬(wàn)頭和6.97億只，市場(chǎng)占有率分別為1.66%和8.51%，居行業(yè)首位。溫氏集團(tuán)以換股方式吸收合并大華農(nóng)事項(xiàng)已通過(guò)證監(jiān)會(huì)審核，本次吸收合并完成后，集團(tuán)業(yè)務(wù)將覆蓋上游飼料生產(chǎn)、獸藥研發(fā)、農(nóng)牧設(shè)備——中游畜禽養(yǎng)殖——下游食品加工產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)。
2014年溫氏營(yíng)業(yè) 收入為380億元 ，5年復(fù)合增速為11.7%；2014年溫氏 凈利潤(rùn)為28.8億 元，5年復(fù)合增速為6.82%，公司營(yíng)收和凈利水平遙遙領(lǐng)先其他畜禽養(yǎng)殖公司。
溫氏集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的畜禽養(yǎng)殖企業(yè)，其中生豬和肉雞是公司主要養(yǎng)殖品種，2014年生豬年出欄量達(dá)1218萬(wàn)頭，肉雞年出欄量達(dá)6.97億只市場(chǎng)占有率分別為1.66%、8.51%，居行業(yè)首位。公司計(jì)劃在未來(lái)3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)生豬年銷(xiāo)量2000 萬(wàn)頭以上，肉雞年銷(xiāo)量8.50 億只以上。
2004年以來(lái)，公司逐漸將肉雞和生豬養(yǎng)殖模式成功拓展到肉鴨、奶牛和肉鴿領(lǐng)域。除奶牛采用自繁自養(yǎng)模式外，公司其他產(chǎn)品均采用緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場(chǎng)）”模式。
（1）生豬養(yǎng)殖方面，公司是全國(guó)規(guī)模最大的種豬育種和生豬養(yǎng)殖企業(yè)，主要養(yǎng)殖品種為長(zhǎng)白、大白、杜洛克和皮特蘭。溫氏于1997年涉入生豬養(yǎng)殖業(yè)，相對(duì)肉雞養(yǎng)殖起步較晚，但擴(kuò)張更快，2013年生豬成功超越肉雞成為公司養(yǎng)殖第一品種。2014年公司生豬類(lèi)養(yǎng)殖營(yíng)收為186.71億元，其中商品生豬營(yíng)收占比96.53%，生豬類(lèi)養(yǎng)殖營(yíng)收占總營(yíng)收比例為49.13.%。
（2）肉雞養(yǎng)殖方面，公司是全國(guó)規(guī)模最大的黃羽肉雞產(chǎn)業(yè)化供應(yīng)基地和國(guó)家肉雞HACCP生產(chǎn)示范基地，形成了從種雞-苗雞-商品雞一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，養(yǎng)殖品種多達(dá)21種。
公司擁有6 個(gè)祖代種雞場(chǎng)、84 個(gè)父母代種雞場(chǎng)、7 個(gè)肉雞場(chǎng)和3.27 萬(wàn)戶肉雞合作養(yǎng)戶；公司擁有存欄種雞約1288 萬(wàn)只，其中，核心群種雞約7 萬(wàn)只。2014 年公司商品肉雞銷(xiāo)售量達(dá)到 6.97 億只 ，占全國(guó)商品肉雞出欄量的8.51%，占黃羽肉雞出欄量的19.10%，行業(yè)第一。肉雞類(lèi)養(yǎng)殖總營(yíng)收達(dá)171.26億元，占營(yíng)收比例為45.07%。
其他養(yǎng)殖業(yè)務(wù)方面，截至2014年底，公司擁有1 個(gè)祖代種鴨場(chǎng)、7 個(gè)父母代種鴨場(chǎng)和1111 戶肉鴨合作養(yǎng)戶，2014年肉鴨銷(xiāo)量為1699 萬(wàn)只，銷(xiāo)售收入為7.73 億元。公司擁有3 個(gè)奶牛場(chǎng)，存欄奶牛1.36萬(wàn)頭， 2014年原奶銷(xiāo)售量為3.75萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入為2.24億元。
溫氏模式解讀——輕資產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈、全員持股
溫氏集團(tuán)能夠成長(zhǎng)為畜禽養(yǎng)殖龍頭得益于其獨(dú)特的發(fā)展模式——溫氏模式。具體來(lái)說(shuō)，溫氏模式主要包括三點(diǎn)：
（1）推行緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場(chǎng)）”產(chǎn)業(yè)分工合作模式，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)迅速擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模；
（2）全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，提高生產(chǎn)效率；
（3）實(shí)行全員股份合作制，激發(fā)員工生產(chǎn)積極性。
通過(guò)溫氏模式，溫氏集團(tuán)真正解決了養(yǎng)殖業(yè)大規(guī)?；蚣夹g(shù)跟不上導(dǎo)致的高成本難題，即在大規(guī)模養(yǎng)殖基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了家庭農(nóng)場(chǎng)式的精細(xì)化管理 。
推行緊密型“公司+農(nóng)戶”模式，實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
緊密型“ 公司+農(nóng)戶 （或家庭農(nóng)場(chǎng)）”的產(chǎn)業(yè)分工合作模式是溫氏集團(tuán)養(yǎng)殖規(guī)模能夠快速成長(zhǎng)的根本原因。緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場(chǎng)）”的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)可以歸納為三點(diǎn)：
（1）在操作方法上，公司與農(nóng)戶以封閉式委托養(yǎng)殖方式進(jìn)行合作，由集團(tuán)作為組織者和管理者負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈種苗生產(chǎn)、飼料生產(chǎn)、疫病防治、技術(shù)服務(wù)、回收銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，而農(nóng)戶負(fù)責(zé)畜禽飼養(yǎng)環(huán)節(jié)。
（2）在利潤(rùn)分配機(jī)制上，公司采用價(jià)格保護(hù)制度來(lái)保證合作養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖收益。（3）在風(fēng)險(xiǎn)控制上，通過(guò)封閉式委托合作方式對(duì)分解產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場(chǎng)）”模式有效實(shí)現(xiàn)集團(tuán)與養(yǎng)殖戶間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，公司負(fù)責(zé)養(yǎng)殖的規(guī)模化戰(zhàn)略推進(jìn)，農(nóng)戶負(fù)責(zé)養(yǎng)殖的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)價(jià)格保護(hù)制度和風(fēng)險(xiǎn)控制制度，保證合作的穩(wěn)定性。
在操作方法上，公司與農(nóng)戶以封閉式委托養(yǎng)殖方式進(jìn)行合作。具體分為6個(gè)步驟：
（1）申請(qǐng)開(kāi)戶。由具備建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)資金和土地的農(nóng)戶申請(qǐng)簽訂合同，經(jīng)公司考察合格后將為申請(qǐng)人建立賬戶并對(duì)其建設(shè)統(tǒng)一標(biāo)注化的養(yǎng)殖場(chǎng)提供技術(shù)支持和相關(guān)設(shè)備。
（2）繳納保證金。集團(tuán)向養(yǎng)殖戶收取肉雞 5 元/只，生豬400 元/頭的保證金，用來(lái)做集團(tuán)周轉(zhuǎn)資金，并在養(yǎng)殖戶領(lǐng)取仔畜、禽苗、飼料、疫苗前對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行培訓(xùn)。
（3）領(lǐng)取仔畜、禽苗、飼料、疫苗。養(yǎng)殖戶向集團(tuán)發(fā)放仔畜禽、飼料、疫苗，并簽訂養(yǎng)殖合同。
（4）標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖。養(yǎng)殖戶按照集團(tuán)的要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，集團(tuán)提供養(yǎng)殖全程所需飼料、疫苗、獸藥和免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)。
（5）交付成品。養(yǎng)殖戶向集團(tuán)交付達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)體重的生豬、肉雞和肉鴨，集團(tuán)對(duì)交付成品的相關(guān)質(zhì)量和重量指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)和記錄，作為結(jié)算資金的依據(jù)。
（6）資金結(jié)算。集團(tuán)根據(jù)養(yǎng)殖戶的成品交付記錄、合約價(jià)格、仔畜、禽苗、飼料、動(dòng)保產(chǎn)品的領(lǐng)取記錄等對(duì)養(yǎng)殖戶的資金進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算，將結(jié)算余額打入養(yǎng)殖戶賬戶。
在利益分配上，溫氏集團(tuán)主要通過(guò)價(jià)格保護(hù)制度與農(nóng)戶和經(jīng)銷(xiāo)商打造利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏。
（1）在合作農(nóng)戶利潤(rùn)分配方面，集團(tuán)在與農(nóng)戶簽訂養(yǎng)殖合約時(shí)即確定了領(lǐng)取物資和成本的價(jià)格，保證農(nóng)戶平均收益約為3元/羽雞、170-190元/頭豬，并且將部分額外收益返還農(nóng)戶，從而使農(nóng)戶收益與市場(chǎng)價(jià)格脫鉤，保證農(nóng)戶收益的穩(wěn)定性。
（2）在合作經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)分配方面，集團(tuán)保證經(jīng)銷(xiāo)商收益為0.2元/羽，且對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放年終獎(jiǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商利益共享。
在風(fēng)險(xiǎn)管理上，溫氏模式通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)分割和全程控制的方法實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化。具體為：
（1）將產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)分解為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。其中市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)和疫情風(fēng)險(xiǎn)全部由公司承擔(dān)，農(nóng)戶僅承擔(dān)少量養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)分割使集團(tuán)和農(nóng)戶分別專(zhuān)注于具備比較優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低全產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
（2）對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行全方位控制。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)全程控制。
緊密型“公司+農(nóng)戶”模式可復(fù)制性強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、符合國(guó)情
緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場(chǎng)）”的經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
（1）可復(fù)制性強(qiáng)。緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場(chǎng)）”模式啟動(dòng)資金低、適用面廣，能夠快速?gòu)?fù)制到其他畜禽品種和地區(qū)。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在封閉式委托養(yǎng)殖契約下溫氏集團(tuán)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈全程控制，保證合作農(nóng)化養(yǎng)殖成品的高品質(zhì)。
（3）符合國(guó)情。緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場(chǎng)）”充分保證了農(nóng)戶收益，符合我國(guó)國(guó)情。
緊密型“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式能夠快速?gòu)?fù)制到其他畜禽品種和地區(qū)。溫氏集團(tuán)在1983年-1989年養(yǎng)殖黃羽雞過(guò)程中發(fā)展形成了緊密型“公司+農(nóng)戶”模式，且在1997年將此模式從肉雞養(yǎng)殖復(fù)制到生豬養(yǎng)殖，2004年又復(fù)制到肉鴨養(yǎng)殖，并從廣東地區(qū)復(fù)制到華南其他省市以及華東、華中、西南、華北、東北、西北等區(qū)域，遍及全國(guó)20 多個(gè)省（直轄市和自治區(qū)）。
溫氏投資約5000萬(wàn)建屠宰項(xiàng)目 禽業(yè)轉(zhuǎn)型提速
2017年3月，輿情觀察員認(rèn)為，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)禽行業(yè) 受到H7N9事件的影響 ，各地政府對(duì)活禽市場(chǎng)的管理日趨嚴(yán)格，部分地區(qū)關(guān)閉活禽市場(chǎng)及不定期休市時(shí)間的增加，活禽流通渠道受限，導(dǎo)致活禽產(chǎn)品市場(chǎng)行情整體持續(xù)低迷，黃羽肉雞尤其受挫，倒逼行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。
溫氏股份也在積極探索、實(shí)踐和攻堅(jiān)一條養(yǎng)禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。據(jù)溫氏透露，公司期望能改變?cè)袀鹘y(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，建立以市場(chǎng)用戶和消費(fèi)端需求為根本導(dǎo)向，以" 掌控渠道，直配終端 "為突破方向，以構(gòu)建新型的營(yíng)銷(xiāo)體系為創(chuàng)新方向的新經(jīng)營(yíng)模式，打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
打通產(chǎn)業(yè)鏈，使禽業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)、屠宰、深加工和銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，建立全新的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而要達(dá)到這些目標(biāo)，建設(shè)屠宰及深加工項(xiàng)目，打造生鮮和熟食產(chǎn)業(yè)，既是大前提也是突破口。
溫氏佳豐屠宰項(xiàng)目投資約5000萬(wàn)元，建成后年屠宰規(guī)模活禽約5000萬(wàn)只，將大大提升公司家禽屠宰產(chǎn)能，推動(dòng)養(yǎng)禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)公司生鮮業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的"從農(nóng)場(chǎng)到餐桌"，更能進(jìn)一步助力公司平抑市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升盈利空間。
事件：7月26日，溫氏股份佳豐屠宰項(xiàng)目舉行開(kāi)工奠基儀式，標(biāo)志著 溫氏養(yǎng)禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 拉開(kāi)了序幕，迎來(lái)新的篇章。據(jù)了解，溫氏佳豐屠宰項(xiàng)目投資約5000萬(wàn)元，建成后年屠宰規(guī)?；钋菁s5000萬(wàn)只。項(xiàng)目建設(shè)位于新成工業(yè)園的溫氏新城服務(wù)中心，占地約36.8畝，計(jì)劃在今年年底前完成建設(shè)并投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
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廣東溫氏佳味食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“佳味公司”)成立于2004年，是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)—溫氏食品集團(tuán)股份有限公司下屬一家以畜禽產(chǎn)品深加工及銷(xiāo)售的三級(jí)子公司，主營(yíng)熟雞、湯制品、調(diào)理品以及休閑產(chǎn)品。2017年5月19日，溫氏股份溫志芬董事長(zhǎng)提出“ 掌控渠道，直配終端 ”的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略方向。
溫氏佳味作為集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)的三級(jí)公司，也承載集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的排頭兵單位，勢(shì)必進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？
“百日計(jì)劃”過(guò)后，鮮品業(yè)務(wù)取得重大突破，也更加堅(jiān)定了溫氏戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心。10月13日，為確保養(yǎng)禽業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)工作的穩(wěn)步推進(jìn)， 集團(tuán)在內(nèi)部決策上對(duì)子公司的級(jí)別進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，決定將佳味公司升級(jí)為三級(jí)單位，面向全國(guó)布局食品發(fā)展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
熟食深加工是禽業(yè)公司向食品公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁進(jìn)的關(guān)鍵一步，也是禽業(yè)走向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的最后一端，是溫氏養(yǎng)禽業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的終極目標(biāo)，只有打通熟食深加工這一端，才能把全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，才能真正建立起溫氏養(yǎng)禽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
實(shí)干型營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問(wèn)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到處都在打傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的旗號(hào)，但真正轉(zhuǎn)型成功的缺寥寥無(wú)幾，大多數(shù)企業(yè)都是花費(fèi)了大量時(shí)間和金錢(qián)最后卻只剩下血的教訓(xùn)。
溫氏佳味高層們也意識(shí)到轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，他們決定要找一家 對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行合作，要“一次走對(duì)路”。
在選擇合伙伙伴上也要改變思維，改變過(guò)去的看法，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
在經(jīng)過(guò)多輪的篩選過(guò)后，對(duì)比國(guó)內(nèi)多家知名大師級(jí)策劃公司后，溫氏養(yǎng)禽總裁親自篩選對(duì)比，經(jīng)過(guò)對(duì)輪對(duì)比，最終選擇了 年輕派營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢機(jī)構(gòu) 。其中的原因，當(dāng)時(shí)做決定的溫氏高層領(lǐng)導(dǎo)講道：
首先年輕派營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具有18年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，出版過(guò)22本書(shū)籍，合作過(guò)上百家大大小小的企業(yè)，全國(guó)演講超過(guò)600場(chǎng)，這是一家有實(shí)力的公司。但是要論“豐功偉績(jī)”絕不止年輕派營(yíng)銷(xiāo)這一家， 更重要的是通過(guò)與年輕派營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)始人陳亮嘴的交流中知道這是一家實(shí)干型營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，創(chuàng)始人從事過(guò)廚師，對(duì)廚房食品相當(dāng)熟悉，并首推企業(yè)發(fā)展需要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
這與溫氏用科學(xué)、辦實(shí)事、爭(zhēng)進(jìn)步、求效益的企業(yè)精神不謀而合。
戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三位一體全案策劃，助推企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)做什么？
萬(wàn)變不離其宗，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃決策都離不開(kāi)戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三個(gè)維度，從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的角度統(tǒng)籌具體開(kāi)展。
年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型角度，提供品牌戰(zhàn)略咨詢+差異策略表達(dá)+戰(zhàn)術(shù)落地物料三位一體成型全案策劃協(xié)助溫氏佳味進(jìn)行整體升級(jí)完成養(yǎng)禽業(yè)整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
品牌戰(zhàn)略賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型賣(mài)：鮮熟雞專(zhuān)家
一直以來(lái)溫氏佳味熟雞業(yè)務(wù)都是針對(duì)餐飲業(yè)、批發(fā)商等B端消費(fèi)者，所以對(duì)品牌和定位的概念相對(duì)比較模糊。清晰的品牌定位可以直觀地向消費(fèi)者傳遞企業(yè)價(jià)值觀和品牌差異化，是打造品牌的指南針。
品牌的定位，不僅在方向上引導(dǎo)了品牌和公司前進(jìn)，也在營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)中發(fā)揮了重大作用。通過(guò)不斷地拜訪交流和實(shí)地考察，我們發(fā)現(xiàn)溫氏佳味的熟食產(chǎn)品具備以下優(yōu)勢(shì)：
1、鮮活原料
由公司提供雞苗和技術(shù)服務(wù)，農(nóng)戶提供綠色養(yǎng)殖場(chǎng)所，以傳統(tǒng)方式放養(yǎng)，喝泉水，食五谷，雞只體態(tài)健美，肉質(zhì)滋美，營(yíng)養(yǎng)豐富，無(wú)污染，屬綠色食品。溫氏鮮熟雞選用長(zhǎng)天齡土雞，農(nóng)戶放養(yǎng)，國(guó)雞血統(tǒng)純正。
2、即宰即煮、低溫慢煮
即宰即煮原料由具有國(guó)際水平的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線及(LINCO)屠宰工藝的加工廠屠宰，每一道屠宰工藝流程經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，嚴(yán)格按照出口食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工，實(shí)行“規(guī)范生產(chǎn)、冷鏈運(yùn)輸、冷鏈銷(xiāo)售”的現(xiàn)代化生產(chǎn)物流配送模式，加工廠通過(guò)ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，獲得出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案證明。從鮮雞屠宰到熟食加工廠不到兩小時(shí)，現(xiàn)宰現(xiàn)煮以保證肉質(zhì)鮮美。
溫氏佳味采用低溫慢煮技術(shù)，低溫慢煮能最大程度地減少水分的流失，保留食物的原味原色和食物的營(yíng)養(yǎng)成分，分離食物原汁和清水，比蒸、煮更能保留維他命成分。“低溫慢煮”烹飪非常適合人體吸收！
3、速凍鎖鮮
溫氏佳味采用速凍鎖鮮技術(shù)，最大的優(yōu)勢(shì)是使食物的風(fēng)味物質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)成分得以保存，在鎖住點(diǎn)滴鮮活美味的同時(shí)，還能使微生物處于休眠狀態(tài)，促使部分微生物低溫死亡，故而有效的保證食品安全。在不添加任何化學(xué)添加劑的前提下，將熟食雞以極短的時(shí)間通過(guò)超低溫環(huán)境，這樣雞的鮮味暫時(shí)封存。
4、冰鮮保存，快速打冷
掛好標(biāo)識(shí)牌的產(chǎn)品上架，推入急凍庫(kù)快速冷卻至0~4℃，庫(kù)溫25~28 ℃，時(shí)間：90min貯。
5、冷鏈運(yùn)輸
溫氏佳味按不同區(qū)域、類(lèi)別、客戶歸類(lèi)堆垛擺放，離墻離地20cm。
運(yùn)輸過(guò)程嚴(yán)格把控溫度，冰鮮熟雞運(yùn)輸過(guò)程保持0～4℃冷鏈運(yùn)輸，凍品熟雞運(yùn)輸過(guò)程保持-18 ℃以下冷鏈運(yùn)輸。
要么做最好的，要么做第一個(gè)。
這就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心，找到優(yōu)勢(shì)，找到唯一，找到告訴增長(zhǎng)的好市場(chǎng)。
通過(guò)內(nèi)部分析作業(yè)，針對(duì)溫氏熟食雞“鮮”的特點(diǎn)，我們決定對(duì)整體推廣概念進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，訴求溫氏佳味為鮮熟雞專(zhuān)家，
主張品質(zhì)食材鮮熟原雞，以品質(zhì)鮮熟雞為核心價(jià)值，鮮活原料+即宰即烹+低溫慢煮+速凍鎖鮮為產(chǎn)品特色，采用鮮活黃雞做原料，佳味鮮熟雞作品類(lèi)，長(zhǎng)天齡為食材支撐，實(shí)施亞洲最大鮮活和獨(dú)特的烹飪技術(shù)、高品質(zhì)和絕對(duì)新鮮的原料、獨(dú)創(chuàng)的全新品類(lèi)加工、速凍鎖鮮的領(lǐng)先手法的落地戰(zhàn)術(shù)，作為唯一一個(gè)開(kāi)創(chuàng)的鮮熟雞新品類(lèi)，推動(dòng)鮮熟雞發(fā)展的創(chuàng)領(lǐng)者。
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我們的策略目標(biāo)是戰(zhàn)略梳理，清晰地明白自己是作為鮮熟雞品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者，朝著鮮熟雞方向，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)熟雞行業(yè)發(fā)展，提升至鮮熟雞標(biāo)準(zhǔn)。
溫氏養(yǎng)禽總裁團(tuán)隊(duì)對(duì)話
廣州年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 陳亮嘴
溫氏佳味推動(dòng)鮮熟雞從零開(kāi)創(chuàng)鮮熟雞市場(chǎng)，影響并教育終端客戶，這其中的首要核心，就是自己決策者團(tuán)隊(duì)的思想從賣(mài)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)為賣(mài)客戶價(jià)值的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
什么是鮮活黃雞，什么是即宰即烹，什么是低溫慢煮。
獲得上海研發(fā)中心投入支撐，采用一體化產(chǎn)品生產(chǎn)以及溫氏佳味自身優(yōu)勢(shì)來(lái)確保落地。全國(guó)華南生產(chǎn)基地保障，華東南洵基地保證，華北計(jì)劃生產(chǎn)基地，加快全國(guó)各投產(chǎn)基地以確保鮮熟雞產(chǎn)品品質(zhì)和鮮熟雞品牌戰(zhàn)術(shù)落地。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主要是人的思想升級(jí)和刷新觀念。
以轉(zhuǎn)變?nèi)珕T鮮熟雞概念意識(shí)，以開(kāi)創(chuàng)意識(shí)來(lái)推動(dòng)行業(yè)作為首要思想觀念，立即開(kāi)始推出一套鮮熟雞的標(biāo)準(zhǔn)、流程和售賣(mài)模式，圍繞鮮熟雞方向以及鮮熟雞口號(hào)（鮮熟雞專(zhuān)家）的基本方向來(lái)演繹所有落地戰(zhàn)術(shù)，與典型客戶西貝、良之隆、眾美聯(lián)保持戰(zhàn)略合作的同時(shí)，更加 強(qiáng)化開(kāi)發(fā)鮮熟雞客戶，創(chuàng)建快速學(xué)習(xí)氛圍以及目前轉(zhuǎn)型中體系化培訓(xùn)的鮮熟雞思路。退訂人員從思想上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
品牌策略表達(dá)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：創(chuàng)建品牌萌物推動(dòng)形象年輕化
年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系認(rèn)為：
品牌萌物是品牌年輕化戰(zhàn)略下的重要一環(huán)， 年輕派營(yíng)銷(xiāo)為溫氏佳味從0到1，建立了品牌萌物體系，構(gòu)建品牌年輕化形象，讓品牌自己說(shuō)話，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，降低傳播成本，令品牌實(shí)現(xiàn)最高效和直接的表達(dá)。
為什么用口水佳形象？
親切可愛(ài)，年輕動(dòng)感。 “年輕人”是年輕活力的象征，一方面，它的確是依據(jù)時(shí)間維度對(duì)人進(jìn)行的定義和劃分；另一方面，我們每個(gè)個(gè)體都在盡可能希望超越時(shí)間的維度，做觀念與心態(tài)上的“年輕人”。
這種年輕活力、朝氣蓬勃的精神狀態(tài)正是溫氏堅(jiān)持不忘初心、34年專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖的見(jiàn)證。萌萌、可愛(ài)、年輕化的卡通品牌形象通過(guò)擬人化、卡通化的表達(dá)，很好的拉近與年輕消費(fèi)者的距離。擴(kuò)大品牌的影響力和親和力，減弱品牌其本身的商業(yè)氣息，令人不容易產(chǎn)生抗拒心理。
造型洗練，個(gè)性突出。 重點(diǎn)在形，強(qiáng)調(diào)形。簡(jiǎn)潔、精練的圖形在繁雜眾多的信息沖擊下更能突現(xiàn)出其單純的視覺(jué)個(gè)性，強(qiáng)化圖形的視覺(jué)效果，令標(biāo)志最大限度地發(fā)揮其獨(dú)特的藝術(shù)作用。
卡通形象的“雞”的造型明確具象，更直觀，使得它的識(shí)別性要更強(qiáng)烈，更具個(gè)性和吸引力；也由于吃著美味、“流口水”的卡通形象所帶有的情感、直白的內(nèi)容，使得它非常易于沖破語(yǔ)言障礙，便于記憶和延展，激發(fā)出品牌更多的潛在價(jià)值，甚至能比品牌本身的生命力更加旺盛。
清晰可辨，便于延展。 其簡(jiǎn)練、獨(dú)特的造型，能給受眾留下清晰的印象。第一眼看就讓人難以忘記卡通形象“流口水”的笑容，加上卡通形象背后的傳奇故事（后期可賦予故事化），使人產(chǎn)生親切的感覺(jué)，留下美好的印象。
因而易于識(shí)別、記憶，讓人過(guò)目不忘。同時(shí)因其造型的合理性、規(guī)范化，而便于在應(yīng)用時(shí)放大到巨型廣告牌、門(mén)店或縮小至名片、信封、放在門(mén)店口的卡通娃娃等物料上，便于應(yīng)用。能很好的延伸在各個(gè)領(lǐng)域使用。
落地物料+銷(xiāo)售配合，極致化戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，助推業(yè)績(jī)
在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和差異化策略升級(jí)的確立后，接下來(lái)就是具體的落地戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)型。 年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助溫氏佳味對(duì)所有物料進(jìn)行推舊革新，
在網(wǎng)站、線上商城頁(yè)面、包裝、客戶手冊(cè)等具體物料中植入新的溫氏佳味基因。大大小小1000多項(xiàng)，
大到大樓的設(shè)計(jì)布局效果，小到日常的信封便簽的整體包裝體系。
特別是包裝，內(nèi)部結(jié)合升級(jí)的版本，版次，多大100多種，升級(jí)修改交流次數(shù)7個(gè)來(lái)回。
市場(chǎng)不會(huì)讓辛苦白費(fèi)。
全新系列包裝讓品牌萌物“口水佳”深入人心，驚喜全場(chǎng)，立刻在業(yè)績(jī)上反饋出來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商是企業(yè)面向C端發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路。年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助溫氏佳味電商部門(mén)對(duì)線上商城進(jìn)行優(yōu)化，開(kāi)拓電商部門(mén)，代表整個(gè)集團(tuán)對(duì)接京東，蘇寧，等行業(yè)電商平臺(tái)。
整合集團(tuán)的牛奶，豬肉等系列產(chǎn)品，搭建了溫氏商城，進(jìn)一步通達(dá)全球，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高線上商品購(gòu)買(mǎi)率。
不能完整表達(dá)的東西就是不存在，特別在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的 “超級(jí)單張” 講述溫氏佳味品牌故事。
傳播也戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，抓時(shí)事熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，“口水佳”邀你共享世界杯盛宴。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從上至下。
轉(zhuǎn)型大計(jì),以“人”為本。無(wú)論企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃有多好，分銷(xiāo)渠道多么的流暢，最終要達(dá)成銷(xiāo)售的，關(guān)鍵還是整體執(zhí)行，特別是終端的銷(xiāo)售人員。
年輕派營(yíng)銷(xiāo)陳亮嘴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)親自操刀，為溫氏佳味一線銷(xiāo)售人員提供最專(zhuān)業(yè)化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型系列的 銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)，以確保戰(zhàn)略、策略執(zhí)行到位。
廣州年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 陳亮嘴 為溫氏養(yǎng)禽內(nèi)訓(xùn)講課
1、運(yùn)作銷(xiāo)售服務(wù)有37定律，成功的要素30%是專(zhuān)業(yè)技能、產(chǎn)品本身、和服務(wù)等外在原因，70%是常識(shí)技能，是產(chǎn)品以外的因素。包括表達(dá)、內(nèi)在動(dòng)力、溝通引導(dǎo)等問(wèn)題。
2、全國(guó)招商代理客戶需明確我們賣(mài)的是品牌，是機(jī)會(huì)，是解決方案而非產(chǎn)品，需注意購(gòu)買(mǎi)者自身的感悟和理解品牌認(rèn)知，要精細(xì)化接觸管理、廣告、電話、來(lái)訪、溝通成交流程，
3、客戶代理后的適度跟蹤和回訪指導(dǎo)。開(kāi)發(fā)新客戶比老客戶成本更高，要做客戶代理的整體服務(wù)管理者。讓客戶感受到誠(chéng)實(shí)可信賴的品質(zhì)流程、獨(dú)特的品牌特征和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)熱情的行為。
4、運(yùn)營(yíng)定位讓客戶用專(zhuān)業(yè)的鮮熟雞代替之前使用的生鮮雞，溝通語(yǔ)言要清晰表達(dá)出為餐飲渠道提升運(yùn)營(yíng)效率和節(jié)省成本。 銷(xiāo)售前聯(lián)合開(kāi)發(fā)菜品，銷(xiāo)售中更近物流損耗，銷(xiāo)售后反饋改進(jìn)質(zhì)量。銷(xiāo)售產(chǎn)品提升為銷(xiāo)售公司、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售文化、銷(xiāo)售狀態(tài)、銷(xiāo)售服務(wù)，從而促進(jìn)溫氏佳味服務(wù)的升級(jí)。
經(jīng)過(guò)溫氏高層力度推進(jìn)，溫氏養(yǎng)禽事業(yè)的全體努力，廣州年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)作為養(yǎng)禽事業(yè)五大業(yè)務(wù)體系的外圍策劃顧問(wèn)配合公司協(xié)助后，溫氏養(yǎng)禽整體升級(jí)也帶動(dòng)了集團(tuán)的整體變革，代表公司溫氏佳味的品牌管理運(yùn)作取得可喜的成效，共同努力跨出了溫氏集團(tuán)熟食品向終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中最艱難的從0到1的一步，帶給企業(yè)和消費(fèi)者一重又一重驚喜，完成一項(xiàng)又一項(xiàng)“不可能任務(wù)”。
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發(fā)布時(shí)間：2018-01-03 13:48 作者：. 來(lái)源： 查看：403次
4年一度的流感事件讓行業(yè)飽受痛苦，活禽轉(zhuǎn)生鮮大背景下，供應(yīng)與需求之間出現(xiàn)不協(xié)調(diào)，年初大虧，年尾大賺，看似風(fēng)云變幻，實(shí)則無(wú)可奈何，隨風(fēng)飄泊。這詭異的供需關(guān)系，如同幽靈一樣漂浮在國(guó)雞企業(yè)的頭上。
如何破局？行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型是一個(gè)方向，作為行業(yè)航母的廣東溫氏食品集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱溫氏股份）也在思考。2016年實(shí)現(xiàn)商品雞銷(xiāo)售量8.19億只，占同期全國(guó)銷(xiāo)售量20.96%（39.07億只）。2017年前三季度，上市肉雞6.02億只。這么大的體量，說(shuō)轉(zhuǎn)型，其實(shí)并不輕松。
溫氏股份被評(píng)為2017中國(guó)家禽業(yè)風(fēng)云榜“年度轉(zhuǎn)型家禽企業(yè)”。
溫氏股份辦公室副總經(jīng)濟(jì)師 成國(guó)新
產(chǎn)能調(diào)整，主動(dòng)減產(chǎn)與部署屠宰業(yè)務(wù)
2017年上半年，受到肉雞行業(yè)供給寬松及全國(guó)多地人感染H7N9事件等因素的影響和沖擊，活禽銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本線，溫氏股份養(yǎng)禽業(yè)務(wù)出現(xiàn)持續(xù)深度虧損。面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境，溫氏股份首先是果斷進(jìn)行減產(chǎn)，控制投苗量，減少出欄量，降低虧損額。上半年共銷(xiāo)售商品肉雞3.81億只，同比大幅減少。
但主動(dòng)減產(chǎn)并不是主動(dòng)進(jìn)取的策略，依舊是面對(duì)需求的被動(dòng)調(diào)整，如何掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，需要適應(yīng)轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景。
2017年5月24日，為加快推動(dòng)養(yǎng)禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，溫氏股份迅速成立養(yǎng)禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組，以期拓展流通渠道，徹底打通消費(fèi)端，解決“轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、減少流通環(huán)節(jié)、建立屠宰加工廠、引領(lǐng)終端門(mén)店發(fā)展”等關(guān)鍵問(wèn)題。
集團(tuán)主要采取以下應(yīng)對(duì)措施：
1、及時(shí)調(diào)整肉雞品種結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以適合專(zhuān)業(yè)化飼養(yǎng)、適合消費(fèi)需求、適合屠宰的品種（提高均勻度）為調(diào)整的主攻方向。
2、積極推動(dòng)養(yǎng)雞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。部署肉雞屠宰業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式，推行訂單式生產(chǎn)，定制化銷(xiāo)售。
3、加快生鮮業(yè)務(wù)布局。
4、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，滿足團(tuán)體客戶大宗采購(gòu)的需求。
2017年7月26日上午，溫氏佳豐屠宰項(xiàng)目舉行開(kāi)工奠基儀式，建成后設(shè)計(jì)年屠宰規(guī)?；钋菁s5000萬(wàn)只，年深加工約4萬(wàn)噸熟食深加工產(chǎn)品。該項(xiàng)目分兩期建設(shè)，其中活禽屠宰項(xiàng)目計(jì)劃爭(zhēng)取2017年年底前完成建設(shè)并投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；熟食深加工項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2018年12月啟動(dòng)建設(shè)。
一旦項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，則標(biāo)志著集團(tuán)在新興的家禽總屠宰產(chǎn)能將提升至8000萬(wàn)只以上，為生鮮業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)奠定更強(qiáng)的基礎(chǔ)。
溫氏生鮮雞
終端布局，生鮮加盟計(jì)劃與熟食品深加工
隨著國(guó)家社會(huì)發(fā)展，近年來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生極大變化，消費(fèi)者對(duì)安全、方便、快捷、美味的食品需求增大。
為此，溫氏股份采取雙管齊下的方法，即增大生鮮、熟食禽產(chǎn)品所占的比例；努力拓寬銷(xiāo)售渠道，通過(guò)溫氏生鮮銷(xiāo)售產(chǎn)品，保證銷(xiāo)售暢通。集團(tuán)董事長(zhǎng)溫志芬介紹，5年后屠宰后上市鮮雞，以及熟食雞要達(dá)到30%以上，并積極探索溫氏生鮮連鎖店發(fā)展，為今后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備。
溫氏股份董事長(zhǎng)溫志芬
2017年10月16日，廣東溫氏佳味食品有限公司在新興縣新城工業(yè)園舉行揭牌儀式，是集團(tuán)進(jìn)一步加快熟食品業(yè)務(wù)發(fā)展所下的一步重要棋子。
“ 熟食深加工 是禽業(yè)公司向食品公司邁進(jìn)的關(guān)鍵一步，也是禽業(yè)走向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的最后一端，是溫氏養(yǎng)禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的終極目標(biāo)，只有打通熟食深加工這一端，才能把全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，才能真正建立起溫氏養(yǎng)禽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)?！?/span>
溫氏股份養(yǎng)禽事業(yè)部總裁梁志雄談發(fā)展時(shí)表示，“食品市場(chǎng)空間巨大，盈利能力優(yōu)于養(yǎng)殖端，養(yǎng)殖企業(yè)要向食品企業(yè)轉(zhuǎn)型才能有更大的發(fā)展空間?！?/span>
溫氏股份養(yǎng)禽事業(yè)部總裁梁志雄
國(guó)雞從活禽轉(zhuǎn)熟食 ，這條路過(guò)去鮮有成功案例，并非一帆風(fēng)順，而是一條不知彼岸何處的遠(yuǎn)航，困難重重。如國(guó)雞加工成熟食成本比較高，大規(guī)模生產(chǎn)相對(duì)于小作坊沒(méi)有成本上的優(yōu)勢(shì)。
另外，各地的飲食差異比較大，一種風(fēng)味難以滿足不同地區(qū)消費(fèi)人群的需求。然而這條路溫氏股份決定走出來(lái)。因?yàn)?，在供港供澳方面，集團(tuán)有成功的先例，目前日供港整雞（鮮凍熟）超過(guò)5萬(wàn)只，占香港市場(chǎng)30%以上份額，占澳門(mén)市場(chǎng)50%以上份額。
相比熟食，在生鮮產(chǎn)品方面的布局更為迅速。2015年11月，溫氏股份在深圳開(kāi)設(shè)了第一家生鮮門(mén)店，2016年開(kāi)始“溫氏生鮮加盟計(jì)劃”。目前，溫氏生鮮門(mén)店業(yè)務(wù)拓展至深圳、東莞、廣州、肇慶、云浮、蘇州、杭州區(qū)域，供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)、人才隊(duì)伍正在逐步建立完善，簽約門(mén)店超200間。
2018年，為慶祝集團(tuán)創(chuàng)業(yè)35周年，溫氏股份養(yǎng)禽事業(yè)部隆重舉行佳味公司新辦公樓落成慶典及溫氏南農(nóng)肉制品聯(lián)合研發(fā)中心揭牌儀式。
南京農(nóng)業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)周光宏，中共新興縣委書(shū)記唐誼，溫氏股份名譽(yù)董事長(zhǎng)、筠誠(chéng)控股董事長(zhǎng)溫鵬程，溫氏股份總裁嚴(yán)居然，新興縣人大常委會(huì)主任梁錦釗，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院院長(zhǎng)徐幸蓮，中共新興縣委常委、縣委辦主任陳達(dá)棟，新興縣副縣長(zhǎng)蘇江毅，溫氏股份常務(wù)副總裁溫小瓊，溫氏股份副總裁、養(yǎng)禽事業(yè)部總裁梁志雄，以及南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、新興縣委、縣政府、溫氏股份相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及廣大客商參加了此次慶典活動(dòng)，活動(dòng)由溫氏股份養(yǎng)禽事業(yè)部溫朝波副總裁主持。
溫氏集團(tuán)秉承“精誠(chéng)合作，齊創(chuàng)美滿生活”企業(yè)文化理念，專(zhuān)注做強(qiáng)做大養(yǎng)禽、養(yǎng)豬業(yè)務(wù)，完善相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，取得了可喜業(yè)績(jī)，現(xiàn)已成為全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)牧標(biāo)桿企業(yè)。
面對(duì)新時(shí)期國(guó)家政策、企業(yè)發(fā)展以及消費(fèi)需求變化，溫氏股份明確提出轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施從養(yǎng)殖企業(yè)向食品企業(yè)轉(zhuǎn)型，全面開(kāi)啟初加工、深加工業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，滿足新時(shí)期食品消費(fèi)需求，為企業(yè)未來(lái)爭(zhēng)取更大發(fā)展空間。
廣州年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接溫氏養(yǎng)禽事業(yè)部，
直接參與策劃的溫氏代表熟食公司溫氏佳味公司是集團(tuán)開(kāi)啟食品深加工業(yè)務(wù)探索之路的先行者，目前已通過(guò)校企合作，初步搭建起產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)展了多種營(yíng)銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)探索，并獲得了初步成果。目前，佳味公司日均銷(xiāo)量3萬(wàn)只，出口日均超過(guò)1萬(wàn)只，占港澳市場(chǎng)30%以上份額，為食品深加工業(yè)務(wù)奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。
最后由溫鵬程董事長(zhǎng)和周光宏校長(zhǎng)對(duì)溫氏股份-南京農(nóng)業(yè)大學(xué)肉制品聯(lián)合研發(fā)中心進(jìn)行揭牌。儀式后，嘉賓們匯集到佳味新辦公樓大堂品嘗佳味公司推出的新產(chǎn)品。
2019-07-13 13:10
溫氏股份7月11日發(fā)布上半年業(yè)績(jī)預(yù)告稱，預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.50億元-14.50億元，同比增長(zhǎng)47.17%-58.07%。
截至7月11日收盤(pán)，溫氏股份收?qǐng)?bào)于38.21元，漲0.10%，為創(chuàng)業(yè)板第一大市值股票。
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發(fā)布時(shí)間：2018-12-28 17:25 作者：. 來(lái)源：溫氏 查看：365次
12月28日，溫氏新興優(yōu)質(zhì)雞產(chǎn)業(yè)園深加工核心區(qū)——廣東溫氏佳味食品有限公司二期項(xiàng)目奠基儀式順利舉行，這是溫氏新興優(yōu)質(zhì)雞產(chǎn)業(yè)園成功入圍廣東省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)名單后，園區(qū)建設(shè)的重大進(jìn)展。
廣東新興縣委書(shū)記唐誼，新興縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)袁伙月，集團(tuán)董事長(zhǎng)溫志芬，集團(tuán)副總裁兼養(yǎng)禽事業(yè)部總裁梁志雄等出席并見(jiàn)證了溫氏佳味二期項(xiàng)目的奠基。
儀式現(xiàn)場(chǎng)，溫志芬董事長(zhǎng)表示溫氏佳味二期項(xiàng)目對(duì)溫氏向食品端轉(zhuǎn)型具有重大意義，他認(rèn)為，“本項(xiàng)目是溫氏股份發(fā)展食品深加工業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略抓手，該項(xiàng)目緊密連接溫氏新興優(yōu)質(zhì)雞產(chǎn)業(yè)園上游產(chǎn)業(yè)鏈，配備先進(jìn)的熟食深加工生產(chǎn)裝備，
設(shè)有貫通生產(chǎn)全流程的參觀走廊，是溫氏首個(gè)集加工、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、示范、觀光功能一體化的全自動(dòng)化食品深加工生產(chǎn)基地?！?/span>
項(xiàng)目將加快推進(jìn)溫氏食品深加工業(yè)務(wù)的發(fā)展，助推溫氏養(yǎng)殖業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為打造中國(guó)一流的食品制造商、供應(yīng)商和服務(wù)商奠定基礎(chǔ)。
新興縣委書(shū)記唐誼致辭表示，溫氏股份主動(dòng)響應(yīng)中央推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，借力創(chuàng)建省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園契機(jī)，不斷推進(jìn)畜牧產(chǎn)品深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向食品消費(fèi)終端轉(zhuǎn)型，對(duì)溫氏股份發(fā)展，乃至新興縣推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、深化縣域一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展具有重大意義。
據(jù)悉， 溫氏佳味二期項(xiàng)目 致力于構(gòu)建“全環(huán)節(jié)提升、全鏈條增值、全產(chǎn)業(yè)融合”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、打造高品質(zhì)農(nóng)業(yè)品牌。溫氏佳味二期項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)3600萬(wàn)只雞、3.6億枚蛋。項(xiàng)目滿負(fù)荷生產(chǎn)后，
年產(chǎn)值約13億元。新增就業(yè)崗位1000余個(gè)，將帶動(dòng)農(nóng)戶從500戶增加到1200戶，戶均增收約10萬(wàn)元。
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新食材
2018-07-2
“
7月26日正逢溫氏集團(tuán) 華誕35周 年慶的結(jié)夏時(shí)節(jié)，作為國(guó)內(nèi)鮮熟雞產(chǎn)品知名品牌的溫氏佳味，在佳味公司新落成辦公樓，舉辦“前所味有，領(lǐng)鮮而來(lái)”溫氏佳味新品發(fā)布會(huì)。
會(huì)議隆重推出20款新品，涵蓋阿媽靚湯系列、醬鹵系列、調(diào)理品系列、蛋品系列、熏臘制品。本次新品皆以溫氏優(yōu)質(zhì)黃羽國(guó)雞為原材，配以國(guó)內(nèi)一體化先進(jìn)生產(chǎn)線加工，在國(guó)內(nèi)可謂是鳳毛麟角。
因此，溫氏佳味新品的問(wèn)世，對(duì)鮮熟雞行業(yè)是一件具有里程碑意義的產(chǎn)品革新。溫氏股份養(yǎng)禽事業(yè)部副總裁溫朝波，華糖云商董事、新食材雜志社總編輯梁劍，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院院長(zhǎng)徐幸蓮教授分別致辭。
”
1
養(yǎng)禽事業(yè)部副總裁溫朝波致辭
溫氏養(yǎng)禽事業(yè)部溫朝波副總裁在致辭中強(qiáng)調(diào)，為積極響應(yīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，溫氏股份加快了禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)節(jié)奏，在深耕養(yǎng)殖主業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷拓展食品深加工產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)能配套。
以佳味公司為發(fā)展食品深加工業(yè)務(wù)排頭兵，加強(qiáng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)校企合作，培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)主體，加快構(gòu)建全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)施從養(yǎng)殖企業(yè)向食品企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推動(dòng)從農(nóng)副產(chǎn)品向消費(fèi)食品轉(zhuǎn)變，促進(jìn)從產(chǎn)品到品牌的蛻變，努力打造一流的食品品牌。
2
華糖云商董事、
新食材雜志社總編輯梁劍致辭
華糖云商董事、新食材雜志社總編輯梁劍在致辭中對(duì)溫氏表示致敬！我國(guó)大食品行業(yè)年產(chǎn)值11萬(wàn)億，餐飲年銷(xiāo)售收入4萬(wàn)億，對(duì)溫氏佳味創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展前景充滿信心！華糖云商鏈接著數(shù)十萬(wàn)渠道商，新食材期待與溫氏在品牌傳播、爆品打造、招商推廣等方面深度合作，充分發(fā)揮新食材資源優(yōu)勢(shì)，助力溫氏佳味品牌和渠道發(fā)展，共創(chuàng)美味生活！
3
南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院院長(zhǎng)徐幸蓮教授致辭
南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院院長(zhǎng)徐幸蓮教授致辭中指出：自溫氏與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作以來(lái)，以溫氏鮮熟雞發(fā)展為契機(jī)，同呼吸，共命運(yùn)。校方派駐了最優(yōu)秀的肉制品研發(fā)團(tuán)隊(duì)加入佳味公司，在短暫的時(shí)間里開(kāi)發(fā)出大量新品，未來(lái)校方將進(jìn)一步加強(qiáng)與溫氏的合作力度，并預(yù)祝所有新品轉(zhuǎn)化為新訂單。
4
新品啟動(dòng)儀式
最后由南京農(nóng)業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)周光宏，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院院長(zhǎng)徐幸蓮，溫氏股份副總裁、養(yǎng)禽事業(yè)部總裁梁志雄，溫氏股份執(zhí)行董事嚴(yán)居能，溫氏養(yǎng)禽事業(yè)部副總裁溫朝波，溫氏佳味公司總經(jīng)理吳煥，廣州年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)陳亮嘴
溫氏佳味公司總經(jīng)理助理曹德群、品牌觀察雜志總編輯鄭學(xué)勤參加新品發(fā)布啟動(dòng)儀式。新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)取得圓滿成功，廣大客商大為稱贊，增強(qiáng)了與公司合作的信心。
新產(chǎn)品發(fā)布，引人垂涎
繼揭牌儀式后， 溫氏佳味對(duì)外發(fā)布了20款新產(chǎn)品 。包括阿媽靚湯系列、醬鹵系列、調(diào)理品系列、蛋品系列、熏臘制品等。
心靈雞湯
鮮熟鹽焗蛋
蒜蓉雞
手撕雞
銷(xiāo)魂烤雞
富貴雞
鹽焗土肴雞
研發(fā)+營(yíng)銷(xiāo)，全面開(kāi)啟食品深加工業(yè)務(wù)
面對(duì)新時(shí)期國(guó)家畜禽產(chǎn)品供給改革政策、企業(yè)發(fā)展以及消費(fèi)需求變化，溫氏股份明確提出轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施從養(yǎng)殖企業(yè)向食品企業(yè)轉(zhuǎn)型，全面開(kāi)啟初加工、深加工業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條；滿足新時(shí)期消費(fèi)者對(duì)農(nóng)牧產(chǎn)品的消費(fèi)需求，為企業(yè)爭(zhēng)取更大發(fā)展空間。
未來(lái)，溫氏佳味公司將持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度、豐富產(chǎn)品體系、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域重大突破。同時(shí)公司還將加快營(yíng)銷(xiāo)體系建立，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，努力推動(dòng)產(chǎn)品向品牌邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“掌控渠道，直配終端”戰(zhàn)略目標(biāo)。
溫氏股份(300498)
新年伊始，養(yǎng)殖大戶溫氏股份發(fā)布了2019年業(yè)績(jī)預(yù)告，
公司預(yù)計(jì)2019年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為 138.5億元-143億元 ，比2018年同期上升249.97%-261.35%。
此外，溫氏股份1月8日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，1月6日業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)布的當(dāng)天，共有113家機(jī)構(gòu)投資者參加了電話會(huì)議。
溫氏股份董事會(huì)秘書(shū)梅錦方表示：“2019年公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展，總體業(yè)績(jī)表現(xiàn)超出我們的預(yù)期。”
梅錦方稱，“公司在非洲豬瘟防疫中摸索出了一些有效的方法；
同時(shí)， 在養(yǎng)禽業(yè)方面 ，公司積極探索轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前找到較好的路徑?！?/span>
談到2020年計(jì)劃時(shí)，他表示，“截至2019年年底，公司基礎(chǔ)能繁母豬存欄120萬(wàn)頭-130萬(wàn)頭，今年年底能繁母豬計(jì)劃達(dá)到200萬(wàn)頭?！?/span>
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陳亮嘴的亮嘴說(shuō) 2019-12-14
因?yàn)閺V州年輕派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程參與溫氏食品養(yǎng)禽升級(jí)轉(zhuǎn)型的過(guò)程，昨天在江西宜春，冷躍進(jìn)張羅和聯(lián)誼我參與的他1個(gè)健康總裁學(xué)習(xí)班同學(xué)聚會(huì)，
很意外碰到1個(gè)鐵桿，他居然因?yàn)榭吹轿遗笥讶Πl(fā)的無(wú)數(shù)溫氏系列食品的產(chǎn)品信息，
一直在電商渠道重復(fù)購(gòu)買(mǎi)溫氏系列產(chǎn)品次數(shù)高達(dá)幾十次，在酒桌上單獨(dú)敬酒，一直在強(qiáng)調(diào)，
溫氏大品牌，溫氏好產(chǎn)品，溫氏雞不錯(cuò)。
每個(gè)人都看到別人的成績(jī)，但容易忽略別人的付出。
看到的都是現(xiàn)象，想象的背后都是企業(yè)努力的結(jié)果。
自從與溫氏在2017年養(yǎng)禽合作策劃以來(lái)，溫氏養(yǎng)禽事業(yè)和溫氏食品的企業(yè)人，都在不斷提升和自我修煉，溫氏食品之所以在行業(yè)成功，也是來(lái)自于不斷的自我反思和自我提升。
只是我們遇到了合適的人，優(yōu)秀的企業(yè)一路同行。
每一個(gè)企業(yè)的背后都是日以繼夜的付出，沒(méi)有隨隨便便的成功。
上個(gè)月，我與劉總在溫氏的科技園居住區(qū)散步，湖邊走著走著就到了溫朝波總裁的家前面，劉總給溫總裁發(fā)了個(gè)信息，結(jié)果總裁在外地出差。
我去溫氏的總部 無(wú)數(shù)次，有時(shí)候會(huì)給高層發(fā)個(gè)信息，有時(shí)候也都不聯(lián)系和安排。
每一位企業(yè)都在追求成功，但成功終究都是屬于企業(yè)自己的，因?yàn)樾枰髽I(yè)撥開(kāi)成功的表像，去付出和努力。
溫氏食品近兩年不斷升級(jí)品牌，不斷轉(zhuǎn)型終端，不斷定制食材，引起了行業(yè)巨大反響，升級(jí)轉(zhuǎn)型以來(lái)，已經(jīng)取得了巨大成功，市場(chǎng)業(yè)績(jī)連連捷報(bào)。
養(yǎng)禽事業(yè)部大客戶銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人張漢輝在微信上互發(fā)地址，我在湖南，他在山東。
我剛從廣州出門(mén)，他發(fā)來(lái)正在廣州機(jī)場(chǎng)的地址信息，我看了看時(shí)間：12月11日，晚上23點(diǎn)17.
近期溫氏熟食產(chǎn)品又將研發(fā)做了升級(jí)。
來(lái)看看信息。
12月12日下午3點(diǎn)，云浮市肉品工程技術(shù)研究中心暨國(guó)家肉品質(zhì)量安全控制工程技術(shù)研究中心禽肉深加工研發(fā)分中心揭牌儀式在溫氏佳味公司隆重舉行。
集團(tuán)副總裁兼養(yǎng)禽事業(yè)部總裁梁志雄、養(yǎng)禽事業(yè)部副總裁溫朝波、國(guó)家肉品質(zhì)量安全控制工程技術(shù)研究中心質(zhì)檢部長(zhǎng)王瑋副教授、
新興縣科技局領(lǐng)導(dǎo)代表，以及溫氏佳味公司總經(jīng)理黃啟榮及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)員工出席本次儀式。
新興縣科技局代表宣讀《云浮市科學(xué)技術(shù)局關(guān)于認(rèn)定2019年云浮市工程技術(shù)研究中心的通知》
溫氏股份養(yǎng)禽事業(yè)部副總裁溫朝波作重要講話，禽肉深加工研發(fā)分中心由溫氏佳味和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)家肉品質(zhì)量安全控制工程技術(shù)研究中心共建，將就禽肉產(chǎn)品深加工、
畜禽副產(chǎn)物綜合利用等方面展開(kāi)科技攻關(guān)。相信在大家的共同努力下，禽肉深加工研發(fā)分中心必將充分發(fā)揮自身技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，提升我市禽肉深加工技術(shù)水平，成為引領(lǐng)我市及周邊禽肉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)中心，為我市禽肉深加工行業(yè)的發(fā)展以及促進(jìn)溫氏股份禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出重要貢獻(xiàn)。
集團(tuán)副總裁兼養(yǎng)禽事業(yè)部總裁梁志雄 指出，禽肉深加工研發(fā)分中心，將就禽肉產(chǎn)品深加工、畜禽副產(chǎn)物綜合利用等方面展開(kāi)科技攻關(guān)，有利于提升禽肉產(chǎn)品深加工水平，加快推動(dòng)禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
因此，他要求，
一是把研發(fā)工作提升到更重要的層面，強(qiáng)化研發(fā)中心平臺(tái)建設(shè)和拓展，以研發(fā)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)水平的提升。
二是把握機(jī)遇，深化平臺(tái)共建與產(chǎn)業(yè)合作，提升鮮品、食品的研發(fā)力度，加大科研的政策和資金投入，優(yōu)化深加工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，
三 理順產(chǎn)品線，聚焦打造拳頭產(chǎn)品和明星品牌。
四是要加強(qiáng)人才引進(jìn)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)百年溫氏，千億企業(yè)。
據(jù)悉，國(guó)家肉品質(zhì)量安全控制工程技術(shù)研究中心于2009年2月經(jīng)國(guó)家科技部批準(zhǔn)立項(xiàng)建設(shè)，主要圍繞肉制品加工質(zhì)量控制開(kāi)展工作，多項(xiàng)成果處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平，為肉制品行業(yè)科技實(shí)力的提升發(fā)揮了巨大作用。
近年來(lái)，溫氏養(yǎng)禽事業(yè)部以高質(zhì)量發(fā)展為主線，大力發(fā)展鮮品、食品等六大業(yè)務(wù)，加快完善屠宰、深加工產(chǎn)業(yè)配套，推動(dòng)禽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并以溫氏佳味為抓手，面向全國(guó)拓展熟食深加工業(yè)務(wù)，開(kāi)展了與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作，初步建立了深加工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
以下為IMC的介紹，方便你對(duì)我們更全面的了解：
西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)源地，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科被公認(rèn)為世界第一，
以擁有學(xué)術(shù)代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營(yíng)銷(xiāo)大師而聞名世界。
位于芝加哥西北郊風(fēng)景秀麗的密歇根湖畔的西北大學(xué)是美國(guó)著名的私立大學(xué)，在1851年由1位物理學(xué)家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創(chuàng)辦。西北大學(xué)在成立之時(shí)，并沒(méi)有教職員工及學(xué)生，甚至也沒(méi)有建筑物。
1869年，學(xué)校才有了第一幢真正意義上的校舍，到了1920年學(xué)校已經(jīng)頗具規(guī)模。如今，該校已經(jīng)成為一所頂尖的私立研究大學(xué)，強(qiáng)大的師資力量、優(yōu)秀的學(xué)術(shù)水平、完善的教學(xué)設(shè)備，不僅吸引了無(wú)數(shù)美國(guó)學(xué)生，更吸引了來(lái)自世界各國(guó)的海外留學(xué)生。
而西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院（KGSM）則是美國(guó)公認(rèn)的最好的商學(xué)院之一。1908年，西北大學(xué)以夜校的形式開(kāi)辦了商業(yè)學(xué)院，并于1919年設(shè)立了全日制的本科課程。
1966年，為了集中力量專(zhuān)攻MBA課程，西北大學(xué)商學(xué)院停辦了本科部。1979年，凱洛格基金會(huì)向西北大學(xué)商學(xué)院捐贈(zèng)了1000萬(wàn)美元，因此該學(xué)院從此更名為凱洛格商學(xué)院。
凱洛格商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)以院長(zhǎng)為首，下設(shè)若干副院長(zhǎng)分管學(xué)術(shù)、博士和碩士學(xué)位課程以及學(xué)生事物（全日制）、非全日制課程、在職管理者課程及校友關(guān)系，并設(shè)若干院長(zhǎng)助理分管行政事物、招生與獎(jiǎng)學(xué)金、計(jì)算機(jī)服務(wù)及就業(yè)。
凱洛格商學(xué)院下設(shè)會(huì)計(jì)與信息系統(tǒng)、金融、管理與策略、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系及組織行為六大系。
其中包含4個(gè)聯(lián)合項(xiàng)目：健康服務(wù)業(yè)管理、公共及非營(yíng)利機(jī)構(gòu)管理、運(yùn)輸管理及房地產(chǎn)管理。課程設(shè)置分為三種：全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。
凱洛格商學(xué)院也積極與其他優(yōu)秀商學(xué)院進(jìn)行合作，以求給學(xué)生們帶來(lái)更多樣化的教學(xué)享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學(xué)Recanati商學(xué)院設(shè)有聯(lián)合的MBA課程，與德國(guó)Koblenz公司管理學(xué)院研究生院和法國(guó)IAE Aix-en-Provence商學(xué)院也有類(lèi)似的合作。
凱洛格商學(xué)院，被稱為商學(xué)院中的“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”。
在該系任教的菲律浦·考特勒教授對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行了革命性的變革，被尊為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父。
與此同時(shí)，該學(xué)院的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)系在微觀經(jīng)濟(jì)理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指，該系的愛(ài)杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外，凱洛格商學(xué)院在工業(yè)和金融、不動(dòng)產(chǎn)方面也相當(dāng)不錯(cuò)。
公司招聘者們非常喜愛(ài)凱洛格商學(xué)院的畢業(yè)生，全球各大公司給予凱洛格商學(xué)院最佳教學(xué)評(píng)價(jià)：“最為創(chuàng)新的課程培養(yǎng)出一流的綜合管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才?！?/span>
自上世紀(jì)80年代以來(lái)，凱洛格商學(xué)院提出“團(tuán)隊(duì)精神”和“課程創(chuàng)新”而備受業(yè)界關(guān)注。
IMC Brand Group總部設(shè)在美國(guó)芝加哥，20多年來(lái)，我們服務(wù)過(guò)的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲，包括上百家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)和多個(gè)國(guó)際組織，在全球范圍內(nèi)，眾多企業(yè)和組織運(yùn)用IMC成功創(chuàng)建和壯大了自己的品牌，IMC Brand Group卓越的整合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)幫助客戶創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)品牌奇跡。
IMC舒爾茨（中國(guó)）整合營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)是IMC Brand Group中國(guó)合伙人顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，總部位于廣州。
舒爾茨（中國(guó)）匯集中國(guó)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播精英人才，貼近中國(guó)本土市場(chǎng)，在快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐和傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的科學(xué)理論和系統(tǒng)方法，為中國(guó)企業(yè)提供正宗、系統(tǒng)、科學(xué)和實(shí)效的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，助力中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)大的品牌。
IMC舒爾茨（中國(guó)） 是IMC全球整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的中國(guó)落地者，也是創(chuàng)新實(shí)踐的中國(guó)本土化團(tuán)隊(duì)。
IMC舒爾茨（中國(guó)）致力于IMC整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在中國(guó)的理論傳播與企業(yè)實(shí)踐，由劉定堅(jiān)在2012年主導(dǎo)成立， 我們的企業(yè)文化是“見(jiàn)賢思齊” ，
我們倡導(dǎo)每一位同事多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們的“齊賢堂”會(huì)定期邀請(qǐng)各界大師專(zhuān)家開(kāi)講授課，希望每位同事能不斷提升專(zhuān)業(yè)技能、完善自我；
我們的司花是百合，百合花語(yǔ)是純潔、高雅、和合。
我們倡導(dǎo)同事間和睦同心、友愛(ài)融合，君子和而不同；
我們實(shí)施人性化的管理，我們倡導(dǎo)員工自律、慎獨(dú)，致力于營(yíng)造一個(gè)陽(yáng)光、積極向上、充滿正能量的工作環(huán)境。
— 1 —
唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者，全球“整合營(yíng)銷(xiāo)之父”，營(yíng)銷(xiāo)大師，整合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的高級(jí)合伙人，美國(guó)國(guó)家廣告研究基金會(huì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播委員會(huì)的聯(lián)合主席；
1991年，唐·舒爾茨博士出版了經(jīng)典著作《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》，奠定了他在IMC整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的泰斗地位，該書(shū)已被翻譯成十幾種文字，之后他在IMC領(lǐng)域不斷進(jìn)行咨詢實(shí)踐和理論創(chuàng)新，一共出版了18本專(zhuān)著或合著。
《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》 是第一本整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的著述，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典著作。書(shū)中提出的戰(zhàn)略性整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，成為20世紀(jì)后半世紀(jì)最主要的營(yíng)銷(xiāo)理論之一。
為此，舒爾茨博士被全球權(quán)威的《銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理》（SalesandMarketingManagement）雜志推舉為“20世紀(jì)全球80位對(duì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)最有影響力的人物之一”，
與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒、W·愛(ài)德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。
在1997年加入西北大學(xué)之前，唐·舒爾茨是位于達(dá)拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關(guān)系公司的資深副總裁。
在歐洲、美國(guó)、南美和亞洲都曾就營(yíng)銷(xiāo)、傳播、、銷(xiāo)售促進(jìn)、直接營(yíng)銷(xiāo)、策略創(chuàng)新在眾多企業(yè)和國(guó)際組織咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
唐·舒爾茨博士現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)整合市場(chǎng)終身教授，世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，同時(shí)為清華大學(xué)EMBA、長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、英國(guó)及澳大利亞大學(xué)的客座教授。
— 2 —
博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國(guó)公認(rèn)的品牌形象大師，現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，凱洛格商學(xué)院文化營(yíng)銷(xiāo)中心總裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問(wèn)，他是洛格商學(xué)院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)創(chuàng)始人唐·舒爾茨博士同為整合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)臺(tái)柱。
西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院是世界著名商學(xué)院，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科被公認(rèn)為是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)源地，以擁有學(xué)術(shù)代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營(yíng)銷(xiāo)大師而聞名世界。
博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學(xué)社會(huì)心理學(xué)博士，早年擔(dān)任賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、組織行為學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)教授，博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學(xué)院，早在1993年便當(dāng)選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學(xué)杰出教授”。
作為凱洛格市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新一代學(xué)科領(lǐng)袖，博比·卡爾德博士對(duì)IMC整合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)做出了做出了貢獻(xiàn)。
其主要著作有：
《KelloggonBranding》、
《AttitudesandBehavior》、
《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
《KelloggonIntegratedMarketing》
在他的領(lǐng)導(dǎo)下，凱洛格眾多知名教授在整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域進(jìn)行了系統(tǒng)的發(fā)展研究和創(chuàng)新，其著作《凱洛格論整合營(yíng)銷(xiāo)》拓展和發(fā)揚(yáng)了IMC的理論內(nèi)涵，就和新媒體環(huán)境下如何應(yīng)用IMC創(chuàng)建和管理品牌做出了完整的理論構(gòu)架和方法創(chuàng)新。
博比·卡爾德博士的思想影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，并幫助他們的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了，突破性增加及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大幅度提升。
他曾為通用汽車(chē)、可口可樂(lè)、寶馬、哈雷機(jī)車(chē)等眾多“世界500強(qiáng)”企業(yè)和非贏利機(jī)構(gòu)提供過(guò)大量的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)，其客戶遍及世界各地，其學(xué)生遍布世界級(jí)知名企業(yè)，被譽(yù)為“世界500強(qiáng)品牌教父”。
博比·卡爾德博士戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領(lǐng)域的研究和實(shí)踐，博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行深入研究過(guò)的行業(yè)有：汽車(chē)、食品、醫(yī)療、保健、消費(fèi)品、電子商務(wù)、零售、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、金融、高科技、服務(wù)、通訊、建筑、石化等。
— 3 —
弗蘭克·莫漢博士 、教授，當(dāng)代IMC整合傳播全球?qū)W術(shù)專(zhuān)家，公關(guān)專(zhuān)家。
現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學(xué)院副院長(zhǎng)、西北大學(xué)商業(yè)模式中心主任。
莫漢教授主要從事傳播、媒體經(jīng)濟(jì)、數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、員工投入關(guān)系等方面的研究，對(duì)洞察、和行為研究擁有理論工具和科學(xué)方法；
劉定堅(jiān) IMC整合中國(guó)踐行者、IMC舒爾茨整合營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)創(chuàng)始人，美國(guó)西北大學(xué)商業(yè)模式研究中心高級(jí)研究員。
畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，并持有清華大學(xué)、澳大利亞國(guó)立大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位，具有企業(yè)、咨詢與政府工作經(jīng)驗(yàn)；
劉定堅(jiān)曾擔(dān)任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級(jí)副總裁等著名企業(yè)高級(jí)管理職務(wù)，曾獲媒體評(píng)選的“中國(guó)十大品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人”等榮譽(yù)稱號(hào)。
陳亮嘴 ，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問(wèn)總裁，
2020年6月，與IMC舒爾茨中國(guó)劉定堅(jiān)組合，成為IMC舒爾茨中國(guó)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)合伙人。
通過(guò)20年的從業(yè)積累和服務(wù)策劃企業(yè)從微小到千億的橫跨經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)沉淀。
已策劃服務(wù)中國(guó)本土企業(yè)上百家，出版書(shū)籍著作23本。
是中國(guó)本土知名的實(shí)戰(zhàn)派品牌策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，倡導(dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí)，已成為眾多品牌的幕后策劃者。
2021年2月 ，升級(jí)為IMC舒爾茨中國(guó)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)總裁，廣州年輕派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問(wèn)成為IMC整合營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)區(qū)唯一授權(quán)成員企業(yè)和落地團(tuán)隊(duì)。
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